8、問：2021年的行業(yè)競爭會不會比2020年更加激烈呢？公司未來如何看待競爭格局變化？答：近幾年速凍食品集中的程度比較明顯。未來，中國速凍食品品類將更大，速凍不是一個單一的產(chǎn)品，涵蓋面將越來越廣，除了主食以外，還會有輔食，公司將通過品類增加來增加市場容量。速凍行業(yè)發(fā)展會與城鎮(zhèn)化進程的深化，家庭小型化，居民收入水平的提高和工作節(jié)奏的加快等因素密切關聯(lián)，行業(yè)前景廣闊。目前整個行業(yè)競爭仍相對激烈，公司將緊緊圍繞消費需求的變化，加大產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新為突破口，通過持續(xù)、快速的創(chuàng)新來培育市場競爭優(yōu)勢。

9、問：感謝公司管理層百忙之中抽空來和投資者做活動交流，作為堅定持有并看好的小股東首先表示感謝，想請問下：1.貴公司相對的核心優(yōu)勢和長期優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪幾個方面?2.另外經(jīng)過過去幾年的內(nèi)部改革和優(yōu)化，你們認為未來幾年的增長，和市場拓展中所面臨的挑戰(zhàn)和不足還有哪些？感謝分享，祝商祺。答：公司擁有“三全”和“龍鳳”兩大知名品牌，在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建有生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力和裝備水平均處于國內(nèi)領導地位。公司研發(fā)中心是行業(yè)中在研究食品、營養(yǎng)和檢驗檢測領域處于領先地位的研發(fā)機構，設有行業(yè)首家“國家認定企業(yè)技術中心”和“博士后科研工作站”，形成了產(chǎn)、學、研一體的研發(fā)體系和強大的新產(chǎn)品研發(fā)能力。公司將會在繼續(xù)深化內(nèi)部機制調(diào)整的同時實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展，通過品類延伸、場景開發(fā)實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)增長。

10、問：請問公司投資鍋圈的原因是什么？答：鍋圈食匯作為火鍋燒烤食材便利店模式的領跑者，在一、二線城市到縣級城市，都具有強大的產(chǎn)品下沉能力，目前運營情況良好，公司投資鍋圈食匯，可以促進公司與鍋圈食匯在多個領域的協(xié)同效應的釋放。

11、問：領導們好，我是三全食品的一名股東，有以下問題想要了解一下：1.請問公司在河南地區(qū)711便利店2020年經(jīng)營狀態(tài)如何，能否透露相關數(shù)據(jù)？目前對我國各便利店供應增長情況？2.在餐飲業(yè)務方面，能否透露一下已經(jīng)開始進行供應的新品類？3.對于涮烤匯系列產(chǎn)品，后期是否在品類和數(shù)量方面會增加對鍋圈食匯的供應？4.除涮烤系列產(chǎn)品外，其他零售產(chǎn)品的研發(fā)進度如何？2021年新品推出預期如何？謝謝！答：公司與7-ELEVEN合作的河南地區(qū)便利店業(yè)務推進順利，門店數(shù)穩(wěn)步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑，預計6月將達到20家左右，門店日銷保持在較高水平，即將展開加盟業(yè)務。公司在餐飲用業(yè)務市場推出酥脆升級油條系列、金魚餛飩系列等預制速凍食品。公司預計2021年與鍋圈供應鏈（上海）有限公司發(fā)生關聯(lián)交易金額合計不超過9,000萬元（不含稅），具體內(nèi)容詳見公司相關公告。公司將繼續(xù)加大新品類和新品種的研發(fā)與推廣，瞄準大品類，利用渠道優(yōu)勢，針對性地進行產(chǎn)品設計和研發(fā)。

12、問：你好，請問最近股票一直下跌有何舉措？答：公司股價在二級市場上的表現(xiàn)受多方因素影響，公司管理層會勤勉盡責，提升公司業(yè)績。

13、問：①請問公司1季度餐飲端增速與零售端增速分別是多少呢？②怎么看未來收入增速發(fā)展？③涮烤匯業(yè)務Q1增速？④開展經(jīng)銷商后銷售費用未來怎么投放呢？銷售費用率會比2020年有所增加嗎？⑤目前公司在速凍米面，速凍火鍋料的市占率？行業(yè)競爭格局在加劇嗎？⑥2020年總產(chǎn)量沒增加多少，產(chǎn)能利用率也沒有達到100%，公司擴產(chǎn)是出于什么考量？⑦與河南7-11的合作進展？收入占比大概是多少？會擴展至全國嗎？答：公司會繼續(xù)通過渠道結(jié)構調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化，在保證利潤率的前提下追求收入高增長，同時圍繞多場景的消費需求，加大新產(chǎn)品研發(fā)與推廣；涮烤產(chǎn)品1Q增速符合高速增長的預期，在鞏固原有的渠道基礎上，不斷拓寬新渠道，保持產(chǎn)品的高速增長；公司在新產(chǎn)品釋放較多的情況下不斷對產(chǎn)能進行調(diào)整和協(xié)調(diào)，對大品類的產(chǎn)能布局也初見成效，目前產(chǎn)能可以完全滿足市場供應需求，同時各個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將不斷隨著市場的需求合理安排部署；公司與7-ELEVEN合作范圍是在河南地區(qū)，目前便利店業(yè)務推進順利，門店數(shù)穩(wěn)步增加，獲得本地年輕人群的良好口碑。

14、問：建議公司開發(fā)針對不同需求消費者的產(chǎn)品，打造低糖低脂、低熱量、粗纖維等健康概念答：感謝您對公司的建議及關注！

15、問：很感謝公司從2020財年開始能大幅度提高分紅比例，作為長期持有風格的投資者，衷心表示感謝，并會繼續(xù)關注三全食品的繼續(xù)成長和不斷壯大，愿意繼續(xù)用更多的真金白金和股份增持一起鑒證三全作為速凍品龍頭公司的加速發(fā)展，做時間的朋友。預祝公司和管理團隊，越來越好哈。答：感謝您對公司的關注！

16、問：公司應該著力發(fā)展某些特色食品，而不是雜亂無章，火鍋類的感覺沒有什么發(fā)展?jié)摿Γ袌錾献龅奶嗔耍欠裨诒热鐙胗變海瑑和称贩矫姘l(fā)力。答：公司有兒童水餃、兒童牛排、以及適合兒童的湯圓、餛飩、面點等產(chǎn)品。同時會針對特定人群及消費升級的需求，不斷加大產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新力度。

17、問：一季度我國餐飲已經(jīng)恢復到19年的98%了，我們一季度餐飲端增速多少？全年呢？有什么措施和打算？答：自2020年三季度以來餐飲市場業(yè)務逐漸恢復，今年一季度餐飲市場業(yè)務繼續(xù)保持健康穩(wěn)健增長態(tài)勢，一季度餐飲市場業(yè)務增速40%左右，公司將繼續(xù)聚焦早餐、涮烤以及備餐三大消費場景，在新品發(fā)力的推動下，重點跟進餐飲市場業(yè)務發(fā)展情況，促使餐飲市場業(yè)務穩(wěn)健增長。

18、問：今年農(nóng)產(chǎn)品漲價，是否對本公司原料成本有有影響？這方面的問題怎么解決？答：今年年初，因為天氣和季節(jié)性原因，蔬菜價格有階段性上漲，但整體原材料成本在可控范圍內(nèi)。公司屬加工企業(yè)且是加工基礎性食品，食品是百姓生活的剛性需求，農(nóng)產(chǎn)品的價格走勢有一定的周期性不確定性。一方面，若看漲趨勢必要時，公司會通過提前鎖定采購訂單，降低價格大幅上漲的風險；另一方面，若原料價格出現(xiàn)大幅上漲，公司有一定傳導能力。

19、問：如何保證食品安全？答：作為一家食品企業(yè)，公司非常重視食品安全，積極貫徹執(zhí)行《食品安全法》，依照法律、法規(guī)和食品安全標準從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，公司打造了一條完整的、有足夠控制力的從農(nóng)田到餐桌的新型食品安全供應鏈，充分保證了從原料種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、儲存、運輸?shù)浇K端銷售的整個供應鏈產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，構建了覆蓋全國的完善的“全冷鏈”系統(tǒng)，保證產(chǎn)品始終新鮮、安全。

20、問：公司如何監(jiān)控外協(xié)廠商？答：公司設立了完備的委托加工流程制度，包括《委托代加工備案管理規(guī)定》、《產(chǎn)品代加工采購管理辦法》、《委托加工產(chǎn)品管理手冊》等多項制度，從外協(xié)廠商資質(zhì)、外協(xié)廠商質(zhì)量管理能力、生產(chǎn)過程管控、成品管理等方面對外協(xié)加工生產(chǎn)加強品質(zhì)監(jiān)控，保證委托加工產(chǎn)品質(zhì)量安全。

21、問：公司如何培養(yǎng)人才？答：公司在經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的同時制定了相應的人才的吸納、培養(yǎng)、使用計劃。公司目前采用管培生計劃與社會招聘結(jié)合的方式來滿足公司不斷發(fā)展的人才需求，同時積極開展新員工入職培訓，不定期開展各項業(yè)務技能培訓，努力構建一支***化、知識化的員工隊伍。

22、問：如何保證產(chǎn)品在運輸過程中的安全？答：公司建立了完善的產(chǎn)品溯源機制和應急預案機制，采用先進的技術手段追蹤、監(jiān)督貨物流程，如應用溫度監(jiān)控儀、電子化標簽、溫度超限報警，在冷藏車中使用多采點智能溫度儀等措施，加強了對物流車輛的監(jiān)管，另外公司也在不斷加強對終端儲存冷柜的監(jiān)控，以保證產(chǎn)品在儲存及運輸過程中的質(zhì)量。公司將進一步加強和完善全鏈條的質(zhì)量管控體系，提高全員的質(zhì)量和風險意識。

責編:黃鑫|審核:李震|總監(jiān):萬軍偉