作者：蔡凡金玥瑤

摘要："成為華南地區(qū)頭部客戶的頭部業(yè)務(wù)的首選律所"

深圳，華南重地，香港之鄰，矗立于珠江口東岸，見證著改革***以來的變遷。自成為中國第一個經(jīng)濟特區(qū)以來，這座城市就以舉世聞名的"深圳速度"強勢崛起。

粵港澳大灣區(qū)中心城市之一、中國特色社會主義先行示范區(qū)、最高人民法院第一巡回法庭、第一國際商事法庭……深圳以其增長潛力巨大的法律服務(wù)市場，吸引各家律所紛紛落子。誰能在錯落的棋局中脫穎而出？

2020年，作為中國***化精品強所的通力律師事務(wù)所正式入駐深圳，開始在這座日新月異的城市書寫屬于自己的故事。

10月20日，以"穩(wěn)健、務(wù)實、品質(zhì)"風格彰顯于法律業(yè)界的通力，在深圳灣地標性建筑中國華潤大廈("春筍")18樓舉辦了深圳辦公室的揭牌儀式。深圳市司法局局長蔣溪林蒞臨指導(dǎo)，并對通力深圳辦公室未來的發(fā)展給予期望和祝福："首先，期待通力深圳分所能夠保持高水準發(fā)展，在***化、一體化、國際化方面繼續(xù)走在行業(yè)前列。其次，期待通力深圳分所多與深圳同行交流互鑒，既要融入本地，也要豐富深圳特色。最后，希望深圳分所發(fā)展成為通力服務(wù)于深圳先行示范區(qū)和大灣區(qū)的區(qū)域中心。"

通力深圳辦公室揭牌儀式

深圳市司法局局長蔣溪林蒞臨通力深圳辦公室調(diào)研指導(dǎo)

當天下午，"展望大灣區(qū)"法律論壇暨通力律師事務(wù)所深圳辦公室開業(yè)典禮在"春筍"發(fā)布廳盛大舉行，廣東省律師協(xié)會會長肖勝方、廣東省司法廳律管處處長黃婷、深圳國際仲裁院院長劉曉春、深圳市司法局副局長任繼光、深圳市律師協(xié)會會長林昌熾、深圳市南山區(qū)區(qū)委常委胡蕓、南山區(qū)司法局局長康甲光，以及通力客戶單位、合作伙伴等各界人士共計300余人參加了此次活動。

"這是一個創(chuàng)新的時代、效率的時代、'走出去'的時代和精細化管理的時代，背靠深圳雙區(qū)建設(shè)的政策紅利和區(qū)位優(yōu)勢，希望通力深圳辦公室開業(yè)為廣東省經(jīng)濟社會和律師事業(yè)發(fā)展作出新的貢獻。"在與會領(lǐng)導(dǎo)及社會各界人士的共同矚目下，通力深圳辦公室由此正式揚帆起航。

深圳，一座充滿奇跡的城市。以有著"中國最牛街道"之稱的深圳南山區(qū)粵海街道為例，40年前這里還是灘涂之地，如今這片約20平方公里的轄區(qū)里，不僅走出了騰訊、中興、大疆、邁瑞等知名高新技術(shù)企業(yè)，更是密集分布著212個產(chǎn)業(yè)園，孵化了超過100家上市公司，2018年貢獻了超2500億元的GDP。

粵海街道可謂是"深圳速度"的一個縮影。2018年，深圳GDP首超香港，2019年，深圳經(jīng)濟總量超過廣州，在中國城市中僅次于上海和北京。經(jīng)濟的發(fā)展也意味著法律服務(wù)市場的繁榮。早在上世紀80年代經(jīng)濟特區(qū)成立之初，以涉外、破產(chǎn)、見證等法律服務(wù)業(yè)務(wù)為開端，深圳律師行業(yè)就已經(jīng)創(chuàng)下了數(shù)個"第一"。如今，這一片匯聚了大量科技創(chuàng)新企業(yè)的熱土，更是激發(fā)了對金融、資本市場、科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)、數(shù)據(jù)與合規(guī)等法律服務(wù)的旺盛需求。

從業(yè)務(wù)類型上看，深圳是最接近北上的法律服務(wù)市場，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋面廣、綜合化程度高，且新興業(yè)務(wù)機會不斷涌現(xiàn)。從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，近幾年深圳律師行業(yè)發(fā)展迅猛，且在已有較大體量的基礎(chǔ)上仍保持強勁的增長勢頭。截止2019年底，深圳執(zhí)業(yè)律師約15800人，律所超900家，近三年從業(yè)人數(shù)復(fù)合增長率超過12%。

長期以來，深圳就是各大律所布局的重點城市，從設(shè)立年份來看，大部分律所落子深圳的時間要早于同區(qū)域其他城市。2019年，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》、《***中央國務(wù)院關(guān)于支持深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)的意見》兩份重要文件發(fā)布，深圳迎來又一輪的政策紅利，戰(zhàn)略地位躍升，在全面深化改革***的征程上被賦予更多自***，法律服務(wù)市場也隨之迎來全新機遇。

2020年，對深圳而言是重要的一年：既是特區(qū)設(shè)立40周年，也是"大灣區(qū)建設(shè)"和"先行示范區(qū)"全面鋪開實施之年。在這樣一個承前啟后的年份里，5月25日，通力深圳辦公室正式成立，并落戶于"最牛街道"粵海街道的"春筍"大廈，成為通力一體化運營的第5家辦公室。

通力律師事務(wù)所合伙人韓炯

"通力追求的是品質(zhì)優(yōu)先，在品質(zhì)基礎(chǔ)上循序漸進地布局和擴展規(guī)模。經(jīng)歷22年的發(fā)展和成長，通力已在'一體化合伙、***化分工、緊密型合作、整體化運營'的律所運營管理模式方面形成了自身的特點和優(yōu)勢，接下來將進入'選點布局、提升規(guī)模'的新發(fā)展階段，以擴大服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)地域，契合市場和客戶的需求。深圳辦公室便是通力打出的'重要一招'，是通力'尋找新機遇、謀求新突破'的新時期戰(zhàn)略規(guī)劃在華南地區(qū)的布局和實施。"通力律師事務(wù)所管理合伙人韓炯說。深圳辦公室是通力服務(wù)體系中至關(guān)重要的一個連接點。在通力一體化運作模式下，深圳辦公室可有效地調(diào)動整個通力的內(nèi)外部資源，憑借通力的整體服務(wù)能力和服務(wù)效率，提升通力在華南市場的影響力和美譽度。

政策紅利、經(jīng)濟繁榮、創(chuàng)新之都，必然帶來旺盛且活躍的法律服務(wù)市場需求，正因此，深圳持續(xù)吸引各大律所來此設(shè)點。早在上世紀90年代，即有京滬律所赴深圳開設(shè)分所。2019年，深圳超900家律所中，有114家外省市分所，占比約12.67%，這一比例均高于北京（4.13％）、上海（9.0%）。

這既是深圳***包容的城市氣質(zhì)的體現(xiàn)，亦是各家律所對這一市場的重視。與之相比，通力布點深圳似乎顯得不疾不徐，甚至有些"慢了"。但真的慢嗎？其實不然，這是通力一體化運作和公司化管理的模式所使然，背后更是通力一以貫之的對精品化服務(wù)的堅守。

***化、精品化、一體化的發(fā)展道路是通力創(chuàng)所之初就已確立的，律所內(nèi)部通過***化分工、整體化運作，形成事務(wù)所綜合競爭力。律師可在***領(lǐng)域下持續(xù)精研，成為業(yè)內(nèi)的專家型律師；律所不斷提升服務(wù)水平，為客戶提供精品化的法律服務(wù)，形成律師、律所與客戶共同發(fā)展的良性互動。也因此，在分所布局上，通力始終保持較為審慎的態(tài)度。此前，除了上海辦公室外，通力已在北京、香港、倫敦設(shè)立3家辦公室，每一個辦公室的設(shè)立必然經(jīng)過詳細的戰(zhàn)略分析，并且找到合適的本地人選和業(yè)務(wù)切入點，今年設(shè)立的深圳辦公室亦是如此。

通力律師事務(wù)所合伙人俞衛(wèi)鋒

深圳辦公室正是承擔著"對通力整體布局的補強，輻射整個華南地區(qū)"的戰(zhàn)略定位作用。"深圳在大灣區(qū)的特殊區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展前景，著眼于全國性市場和事務(wù)所長遠發(fā)展，布局深圳是通力的'必然'。再者，通力有眾多跨國公司和大型企業(yè)客戶，他們在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴張亦有其實際的法律服務(wù)需求，這也要求通力要跟上客戶發(fā)展的目標和節(jié)奏。"通力律師事務(wù)所合伙人俞衛(wèi)鋒說。秉持著對管理一體化、服務(wù)精品化的追求，如果沒有遇到黃海、杜夢洋、陳長紅、陳驍敦律師團隊，通力的深圳辦公室的落地或許會更遲一些。

這是一支經(jīng)過市場檢驗的年輕優(yōu)秀團隊，在深圳律師行業(yè)中已積累了豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗和良好的客戶口碑，且四名合伙人均為80后律師，"年輕富有活力，從他們的眼睛里看到的是追求更進一步發(fā)展的執(zhí)著理想"。他們曾在一家國內(nèi)知名規(guī)模所的深圳分所執(zhí)業(yè)，選擇加入通力也正是基于對"通力合作、共同發(fā)展"的理念和一體化運作模式的深度認同。

2015年，他們就開始在團隊內(nèi)實行全面的公司化管理，成效顯著：團隊內(nèi)成員成長及晉升合伙人的速度均比同齡人更快，并且團隊總創(chuàng)收在此后三年中均位于該知名規(guī)模所深圳分所第一，此后該律所引進人均創(chuàng)收這一指標后，團隊律師人均創(chuàng)收亦位列第一，團隊實力匹敵"紅圈所"水平。

公司化管理利于內(nèi)部資源共享，形成合力，這使得團隊一度在市場上所向披靡。但隨后，他們遇到了發(fā)展瓶頸——在承攬大型項目時，需要跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域、跨地域的協(xié)同合作，這就需要更大范圍的一體化運作，而不僅僅局限于單個律師團隊。"這與有多少家分所無關(guān)，關(guān)鍵在于能否迅速調(diào)動、整合所有資源以高效地服務(wù)好客戶。而這樣持續(xù)性的緊密合作，需要律所內(nèi)部的配套機制為支持。"通力律師事務(wù)所合伙人黃海說。

通力是一個合適的選擇，對通力的最初印象源于2014年、2018年兩個項目中與通力律師的"對壘"，這兩次接觸給團隊合伙人們留下了很深的***印象。第一次和俞衛(wèi)鋒的正式對談從下午五點持續(xù)到凌晨一點，團隊合伙人們得以詳細深入地了解通力的各項制度和文化特點，并留下了一張頗有預(yù)示意味的紀念合影；而后又和通力的其他合伙人有了更多接觸，對通力的人合、傳承、***等有了新的體會。"通力不僅僅是一代創(chuàng)始人能力強，二代、三代律師亦是業(yè)內(nèi)佼佼者，很多人都是各自領(lǐng)域內(nèi)的專家律師。最直觀的感受是，這是一家'牛人聚集'的律所。"

俞衛(wèi)鋒（左三）與深圳辦公室合伙人（從左至右：黃海、杜夢洋、陳長紅）首次見面合影

在深圳設(shè)立分所的全國性律所眾多，通力屬于較晚到來的那一家，但這并不影響通力深圳辦公室接下來的業(yè)務(wù)發(fā)展。杜夢洋提到一件趣事——深圳辦公室尚在裝修期間，某家大型房地產(chǎn)企業(yè)的法務(wù)聽聞后專程來訪，并表示"通力終于在深圳設(shè)點了"。這讓她頗有些訝異，也足見通力這一律所品牌的市場認可度之高。

在深圳的外地分所大概可分為兩類：一類是追求規(guī)模，通常會在較快時間內(nèi)擴大人數(shù)；一類是直投直營的精品所，通常會由派駐律師籌建再逐步實現(xiàn)本土化發(fā)展。而通力深圳辦公室的優(yōu)勢就在于本土化團隊與通力一體化模式的結(jié)合。團隊自身在深圳"摸爬滾打"十余年，身經(jīng)百戰(zhàn)，具有深厚的地域性優(yōu)勢。"更重要的是，對于通力的發(fā)展理念、各項制度及律所文化，我們是主動擁抱、主動融合。兩者相加，將是深圳辦公室的突出優(yōu)勢。"這是通力深圳辦公室合伙人們的共識。

長期以來，通力給業(yè)界的印象是規(guī)模不大但業(yè)務(wù)能力極強的精品化律所，這與通力"不一味追求規(guī)模、但持續(xù)追求品質(zhì)"的發(fā)展思路一脈相承。對于深圳辦公室而言，律所規(guī)模不是重點，其核心仍然是及時響應(yīng)客戶需求，并由此確立"雙頭部"的發(fā)展目標——"成為華南地區(qū)頭部客戶的頭部業(yè)務(wù)的首選律所"。

目前深圳辦公室已擁有20余人的服務(wù)團隊，其中4名合伙人，2名顧問，團隊成員均為80后、90后律師，年輕朝氣，風華正茂。在深圳法律服務(wù)市場中精耕十年有余的他們，已在私募基金、VC/PE、投資并購、融資租賃、商事爭議解決等領(lǐng)域建立起***優(yōu)勢和業(yè)內(nèi)口碑，承辦過諸多重大項目和案例，并積累了大量的客戶群體。

通力律師事務(wù)所合伙人黃海

華南地區(qū)有不少世界500強企業(yè)、大型企業(yè)及新興企業(yè)，這類企業(yè)對***深度、服務(wù)廣度及響應(yīng)效率提出了更高要求，而一體化律所具備更明顯的優(yōu)勢。對此，黃海解釋道："由單一律師或律師團隊為客戶服務(wù)，其服務(wù)品質(zhì)和效率若要從80分達到90分，需付出相當大的成本和精力。而一體化律所是整個律所服務(wù)客戶，通過***化分工、整體化運作，律師和團隊更易達到90分以上的水平。而有一些客戶需求，是90分以上的團隊才能夠匹配。"

在今年上半年的一個競標項目中，剛設(shè)立的通力深圳辦公室即展示了一體化律所的優(yōu)勢。該企業(yè)對選聘律所提出了兩點要求：第一必須為緊密協(xié)作的一體化律所；第二要滿足其在二十多個不同細分領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)需求。對此，通力上海和深圳辦公室超過十位合伙人共同參與，顯示了出眾的***能力和協(xié)同能力，最終在眾多的競爭律所中脫穎而出。對于通力而言，***律師間的業(yè)務(wù)聯(lián)動貫穿于從招投標到后續(xù)承辦的全過程。

通力律師事務(wù)所合伙人杜夢洋

面對綜合性的業(yè)務(wù)需要，通力能夠根據(jù)客戶需求情況從不同***領(lǐng)域、不同辦公室抽調(diào)律師組成項目組，并確保合作的緊密性，從而切實地為客戶提供有深度的高質(zhì)量服務(wù)。"深圳辦公室團隊此前即在內(nèi)部執(zhí)行超過五年的一體化運作，并由此得以快速發(fā)展。我們高度認同通力的一體化管理，也非常順利地完成了內(nèi)部融入。接下來我們將努力在華南地區(qū)推送優(yōu)質(zhì)的通力服務(wù)，也期待同步輸出通力一體化、***化、精品化的品牌特質(zhì)。"通力律師事務(wù)所合伙人杜夢洋說。

深圳辦公室接下來的工作重點即是立足于一體化，在業(yè)務(wù)開展中實現(xiàn)跨***、跨行業(yè)、跨區(qū)域三方面的互補聯(lián)動；在人才招攬中，引進、招聘理念一致的優(yōu)秀律師，補強深圳辦公室各***領(lǐng)域。

對深圳辦公室來說，此前礙于***、行業(yè)、地區(qū)的限制而不能滿足的客戶需求，皆可通過通力不同***領(lǐng)域、不同辦公室間的資源調(diào)動、分工協(xié)作，進一步發(fā)掘已有客戶的新需求，更好地服務(wù)其多元化、綜合性的商業(yè)戰(zhàn)略。對于通力整體而言，其全國性客戶在華南地區(qū)的法律服務(wù)需求亦可通過深圳辦公室獲得更及時的響應(yīng)。

通力律師事務(wù)所合伙人陳長紅

通過業(yè)務(wù)聯(lián)動，深圳辦公室將更好地嵌入通力一體化運作的"大整體"中，并以此為支點進一步打響通力在大灣區(qū)的品牌知名度。"通過深圳辦公室，通力能夠和華南地區(qū)的客戶有更近距離、更高頻次的交流互動，服務(wù)好已有需求，并開拓新的業(yè)務(wù)；此外也將拓展新客戶，擴大通力在華南地區(qū)的客戶群體覆蓋和業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋。"通力律師事務(wù)所合伙人陳長紅說。

本土化發(fā)展方面，深圳辦公室一方面將以通力的銀行及金融服務(wù)、資本市場、公司及并購、爭議解決四大業(yè)務(wù)部門為參照，通過人才引進、律師培養(yǎng)補強補全業(yè)務(wù)領(lǐng)域；另一方面會立足于深圳本土市場特點做針對性安排。

深圳被譽為創(chuàng)業(yè)之都，新經(jīng)濟企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司眾多，與之相伴的企業(yè)融資、基金投資、資本市場、數(shù)據(jù)合規(guī)等法律需求旺盛，深圳辦公室將和通力其他辦公室緊密協(xié)作，深入服務(wù)好這類客戶"縱橫兩軸"的業(yè)務(wù)需求。

通力律師事務(wù)所合伙人陳驍敦

"'縱軸'即企業(yè)從創(chuàng)立開始，歷經(jīng)數(shù)輪融資直至上市的全流程需求，是陪伴客戶整個發(fā)展周期的法律服務(wù)；'橫軸'即企業(yè)在整個發(fā)展周期成長過程中延展出的多元化法律問題，涉及如數(shù)據(jù)安全與合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)等各方面。"通力律師事務(wù)所合伙人陳驍敦說。

通力的***化口碑及其平臺成長性亦對優(yōu)秀人才有很好的吸引力。通力更青睞有專長、有潛力且認同一體化管理模式的律師，并已建立一套體系化的、完善的人才培養(yǎng)和晉升制度，平臺也能夠給予有特長的年輕律師足夠多的空間和資源，幫助其成長、成材。這也是通力的***實力得以"代代傳承"的制度性保障，接下來深圳辦公室也將通過這一健全的人才體系，吸引并培養(yǎng)更多的優(yōu)秀律師人才，力爭用三年時間發(fā)展成為在華南地區(qū)具有中等規(guī)模的精品所。

北上深是常常被放在一起比較的城市，有人對比了北京、上海、深圳三地2018年的律師行業(yè)創(chuàng)收在GDP中的占比情況，其中北京為0.774%，上海為0.727%，而深圳僅為0.279%。不少人對此感到唏噓，但通力深圳辦公室的合伙人們認為這恰恰說明了深圳律師行業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?#34;未來，大有可為"。

深圳的法律服務(wù)市場正在逐步成熟的過程中，盡管與北上的律師行業(yè)發(fā)展相比其體量相對較小，但作為改革***前沿陣地且地處大灣區(qū)，創(chuàng)新是其城市基因，這必然是一個充滿活力的法律服務(wù)市場。在通力看來，深圳市場走向成熟的一個重要標志是客戶辨別能力的提高，企業(yè)客戶對律師和律所***化要求的提高。

仍在增長中且潛力巨大的市場，以及市場對***化服務(wù)的需要，就是通力的機會，也是市場對通力的期待。以***化、精品化、國際化為特色的通力始終要求其對外輸出符合"通力標準"的服務(wù)和產(chǎn)品，通過高品質(zhì)服務(wù)成就客戶，進而成就自身，以深圳辦公室為支點，通力亦將持續(xù)為大灣區(qū)客戶提供"通力標準"的法律服務(wù)。

正如深圳辦公室開業(yè)典禮上的致辭所說："今天大家過來不是見證一家律師事務(wù)所的成功故事，而是見證一個起點，見證一個通力給大家的承諾。"

2020年，是跌宕起伏的一年。中美貿(mào)易摩擦余波未平，"新冠"疫情給實體經(jīng)濟帶來了不小的沖擊，也給未來蒙上了一層不確定的色彩。

在這樣特殊的年份里，通力布局深圳也顯得更為篤定，其背后則是通盤清晰的戰(zhàn)略考量、一體化模式的運營管理優(yōu)勢，以及對于未來發(fā)展的樂觀判斷。深圳辦公室設(shè)立，志在輻射整個華南地區(qū)的通力將以堅定的腳步邁向更遠的未來。

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