邊際效應(yīng)（Marginalutility），有時也稱為邊際貢獻(xiàn)，社會知覺中的首因效應(yīng)與近因效應(yīng)。德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究識記材料時發(fā)現(xiàn)，由于分別未受到前攝抑制和倒攝抑制的影響。人們對開端和末尾部分的內(nèi)容記得較牢也適用于社會心理學(xué)中對社會知覺過程規(guī)律的研究。

基本含義

是指其他投入固定不變時，連續(xù)地增加某一種投入，所新增的產(chǎn)出或收益反而會逐漸減少。也就是說，當(dāng)增加的投入超過某一水平之后，新增的每一個單位投入換來的產(chǎn)出量會下降。（影響已經(jīng)到邊了）

通俗的解釋是：

我們向往某事物時，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時，會淡一些，第三次，會更淡……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，我們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。這種效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會學(xué)中同樣有效，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫“邊際效益遞減率”，在社會學(xué)中叫“剝奪與滿足命題”，是由霍曼斯提出來的，用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)語言說就是：“某人在近期內(nèi)重復(fù)獲得相同報酬的次數(shù)越多，那么，這一報酬的追加部分對他的價值就越小。”

邊際效應(yīng)

貝勃定律

邊際效用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一個重要規(guī)律。它的基本內(nèi)容是,在一定時間內(nèi),在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下,消費(fèi)者從某種物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。常見的一個例子是,對于一個需要4個饅頭才能吃飽的人來講:吃第一個饅頭可以使他直接緩解饑餓感,因而其邊際效用是最大的;吃第二個、第三個饅頭的邊際效用依次遞減;到吃第四個饅頭時,他已八九分飽,幾乎是可吃可不吃的了,故邊際效用最小;等吃到第五個時,饅頭就有可能產(chǎn)生負(fù)效用。邊際效用遞減規(guī)律,可以從兩個角度去解釋。一是從人的生理和心理的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為效用即滿足程度是人神經(jīng)的興奮,外部給一個***(即消費(fèi)某種物品給以***,如吃面包***胃),人的神經(jīng)興奮就有滿足感(產(chǎn)生效用)。隨著同樣***的反復(fù)進(jìn)行(消費(fèi)同一種物品的數(shù)量增加),興奮程度就下降(邊際效用遞減)。二是從物品的多用途的角度來進(jìn)行解釋,認(rèn)為消費(fèi)者總是將第一單位的物品用在最重要的用途上,第二單位的物品用在次重要的用途上,如此等等。這樣,物品的邊際效用,就隨著其用途重要性的遞減而遞減。貝勃定律是社會心理學(xué)發(fā)現(xiàn)的一種現(xiàn)象。

效應(yīng)分析

邊際貢獻(xiàn)分析就是在對成本進(jìn)行習(xí)性分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)在相關(guān)范圍內(nèi)固定成本相對不變的特性，在決策分析時對這部分成本不予考慮，而只對產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，通過比較各方案的邊際貢獻(xiàn)大小來確定最優(yōu)方案的分析***。

1.開發(fā)新產(chǎn)品的決策分析

前面敘述的只是利用企業(yè)剩余生產(chǎn)能力分析研究究竟開發(fā)哪種新產(chǎn)品比較合適。至于通過增加固定資產(chǎn)投資，擴(kuò)大生產(chǎn)能力以發(fā)展新產(chǎn)品的決策，則屬于長期投資決策范圍。

2.是否接受追加訂貨的決策分析

這方面的決策可以采用差量分析法，也可采用邊際貢獻(xiàn)分析法。原則上只要對方客戶的開價略高于單位變動成本，并能補(bǔ)償專屬成本，即可接受。

3.虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析

工業(yè)企業(yè)在日常經(jīng)營過程中，往往會由于某些產(chǎn)品質(zhì)量較次、款式陳舊等原因造成市場滯銷，倉庫積壓，發(fā)生虧損，這就引起了虧損產(chǎn)品是否要停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題。對于這方面的決策，通常可采用邊際貢獻(xiàn)分析法加以解決。

應(yīng)用舉例

邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因?yàn)楹筚徺I的商品對其帶來的效用降低了）。當(dāng)然也有少數(shù)例外情況，例如嗜酒如命的人，越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應(yīng)是最大的。

舉一個例子，大家可能就比較生動地能夠理解了。比如說我們在餓了的時候，給你拿了一盤包子，你在吃的時候，第一個，乃至第五個非常香，最后吃飽了，剩下幾個包子就不想吃，覺得不太好，好的感覺沒有了。就是這個，甚至達(dá)到了產(chǎn)生不好的感覺。物質(zhì)消費(fèi)達(dá)到了一定的程度，人們就開始對這種狀況的消費(fèi)會產(chǎn)生一種厭倦的心理。

邊際效應(yīng)

邊際效益遞減是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個基本概念，它說的是在一個以資源作為投入的企業(yè)，單位資源投入對產(chǎn)品產(chǎn)出的效用是不斷遞減的，換句話，就是雖然其產(chǎn)出總量是遞增的，但是其二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)，使得其增長速度不斷變慢，使得其最終趨于峰值，并有可能衰退。

最明顯的詮釋，就是非線性函數(shù)，例如二次曲線。

在生活中，我們可以看到許多例子：給你一個可愛多，你高興的亂跳以為賺了，接下來是第二個……可是一直給你，你會覺得開始惡心了。這有兩個原因：一，你吃飽了，生理不需要了，二，你吃膩了，***受夠了。你希望有個機(jī)會表白自己“老大，給個哈根也好啊？”

所謂的新官上任三把火，講的也是這個道理：剛來了要混個臉熟，所以拼盡全力在所不辭。日子一久，也就淡了。一般的教材會這樣解釋：神秘莫測的心理學(xué)和社會學(xué)。

邊際效應(yīng)

如果我們建立一個映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好，這并非沒有意義，賽車界就是個例子），那么在一個時間序列上，投入和產(chǎn)出（以及累積投入和累計產(chǎn)出）就可以作為模型。通過上面兩個例子可見，這個概念可以理解成兩個特點(diǎn)：一，t=0比t->無窮時候的產(chǎn)出大的多（這是序列函數(shù)的像）。二，t->T和t->T+1在T->無窮時候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）。前者說明總體趨勢遞減，后者說明遞減速度趨緩。

我們可以想想，邊際效用遞減是一個無處不在的規(guī)律，你想過四級，于是找了本寶書，從A背起，不錯，一會兒就背完呢（當(dāng)然，本來A就不太多，我就是這種人），然后是B，然后是……Bpart2，然后是Bpart21/2...級數(shù)的概念有了應(yīng)用。當(dāng)然你可以選擇從Z開始背回頭（當(dāng)然，我也是這種人）。

可見，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。

領(lǐng)域運(yùn)用

科技領(lǐng)域

比如說，一開始投入1元能得到2元的產(chǎn)出。隨著投入規(guī)模不斷擴(kuò)大，到一定程度后，同樣投入1元時，產(chǎn)出可能只有1.2元，甚至只有1元、0.8元、0.6元……越來越少。

從某種意義上來說，邊際效應(yīng)打破了人們原有的思維，也就是“投入-產(chǎn)出”的慣用模式。

當(dāng)處在某處“邊際”時，這一模式失效了。既然被稱為“邊際效應(yīng)”，也就是說它可以概括生活中的一些現(xiàn)象，而不僅僅限于經(jīng)濟(jì)學(xué)的領(lǐng)域。

為了解決宇航員在太空失重的情況下書寫問題，美國投入了上億元，最后研發(fā)出了特殊的圓珠筆。而前蘇聯(lián)卻在沒有投入的情況下，巧妙地解決了問題：讓宇航員帶支鉛筆上天。（當(dāng)然，這只是個笑話故事，事實(shí)上鉛筆也不是普通鉛筆而是特制的鉛筆，此處用這個故事只是借此來比喻一些生活中常見的邊際效應(yīng)現(xiàn)象。）

如果說問題的解決作為產(chǎn)出的話，這中間投入的科技研發(fā)和時間，就是投入了。

從投入-產(chǎn)出的模式進(jìn)行考核，上面的故事中看到了“邊際效應(yīng)”的身影。

在科技高速發(fā)展的時代，在科教興國的方針下，在科技作為生產(chǎn)力的理論指引下，我們?nèi)绻M(jìn)入“惟科學(xué)論”的思維模式，最后很有可能，就是撞在“邊際效應(yīng)”南墻上。

所以說，科技并不是越多越好，越高越好，更重的是其在解決實(shí)際問題方面的實(shí)用性、針對性。

教育領(lǐng)域

在教育過程中，隨著班主任教育投入的強(qiáng)度增大，效果也隨之增加，當(dāng)投入增大到一定量時，教育效果不再正向增加；若繼續(xù)強(qiáng)化，教育效果明顯下降并出現(xiàn)負(fù)向增長。這是為什么？于是我查閱了有關(guān)班級管理的書籍，明白了這種現(xiàn)象是教育上的“邊際效應(yīng)”。任何一個教育活動，初始階段教育對象接受相關(guān)信息的效果最高，然后隨著時間的推移逐漸降低，最后達(dá)到一個飽和點(diǎn)。超過了這個點(diǎn)，教育對象將產(chǎn)生抵觸心態(tài)。

因此，我們在教育學(xué)生時要善抓時機(jī)。首先要學(xué)會“雪中送炭”。這就要求班主任深入到學(xué)生中去，了解學(xué)生的需要和存在的問題，且及時伸出援助之手，排解其困難，往往能起到事半功倍的教育效果。“錦上添花”固然輕松而美麗，但“雪中送炭”更為緊迫、更為重要。其次，學(xué)會“適當(dāng)冷卻”，及時評價與延遲評價相結(jié)合。在班級管理中，對于學(xué)生中出現(xiàn)的不同問題要有區(qū)別地給予及時評價或延遲評價，以避免出現(xiàn)“邊際效應(yīng)遞減”。如對待一些犯了錯誤的學(xué)生，有些班主任往往大動干戈，立即找來學(xué)生大加訓(xùn)斥，有時還會適得其反。我們不妨采取延遲評價的***，冷一冷后再與學(xué)生去談，有時效果會更好。即便是亡羊補(bǔ)牢，也為時不晚。

教育是一種創(chuàng)造性的勞動。作為班主任要經(jīng)常性地從教育中反思教育，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，管理好自己的班級，從而與學(xué)生共同獲得個人的成長。

旅游領(lǐng)域

攀附旅游的資本邊際效應(yīng)大發(fā)揮

傳統(tǒng)的旅行社開始向旅游產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸拓展，最大程度的發(fā)揮“邊際效應(yīng)”，民營企業(yè)和外資開始“圈地”景區(qū)干起了“旅游大社區(qū)”的新實(shí)驗(yàn)，本與旅游本無多大關(guān)聯(lián)卻財大氣粗的地產(chǎn)資本，也繼續(xù)增加著對旅游的興趣，打著“旅游地產(chǎn)”的旗號玩起了房子和旅游的結(jié)合。旅游，從未像這樣吊足各路諸侯的胃口。

就在稍早前的2007年3月20日，廣東中旅剛剛以7000萬元的價格拿下廣東境內(nèi)的一座世界級名山——“世界地質(zhì)公園”丹霞山兩年的門票經(jīng)營權(quán)。而這只是廣東中旅大丹霞計劃中的第一步。根據(jù)此前廣東中旅與當(dāng)?shù)?**達(dá)成的協(xié)議，未來將攜手2家戰(zhàn)略投資者投資15億元，全面參與總面積達(dá)300平方公里的大丹霞山景區(qū)的開發(fā)和運(yùn)營。大丹霞景區(qū)不僅包括“世界地質(zhì)公園”——丹霞山風(fēng)景區(qū)，還包括車八嶺、蓮花山、小坑等森林公園。由于資金缺乏，300多平方公里的大丹霞山景區(qū)，向游人***的只有23平方公里，尚余九成多的景區(qū)并未與游人“見面”。

事實(shí)上，即使在廣東省內(nèi)，廣東中旅也并不是獨(dú)一涉足景區(qū)經(jīng)營的旅行社，更不是最早涉足景區(qū)經(jīng)營的旅行社。，包括廣之旅、南湖國旅、廣東中旅等在內(nèi)的知名旅行社都已在廣東省內(nèi)全面“撒網(wǎng)”，介入景區(qū)景點(diǎn)的經(jīng)營開發(fā)。

2005年9月，南湖國旅全面接手經(jīng)營德慶的盤龍峽生態(tài)旅游區(qū)和金林水鄉(xiāng)景區(qū)，期限為46年；2005年12月，南湖國旅與四會市簽約，接手奇石河景區(qū)的開發(fā)經(jīng)營，期限為30年。

而在全國范圍內(nèi)，在旅游資源豐富的湖南、云南、安徽等地，類似廣東這樣，在一定年限內(nèi)將景區(qū)經(jīng)營權(quán)交給傳統(tǒng)旅行社開發(fā)的例子可謂比比皆是。傳統(tǒng)旅行社“轉(zhuǎn)身”涉足產(chǎn)業(yè)鏈上游的景區(qū)經(jīng)營趨勢已逐漸明晰。

多頭瓜分微利的現(xiàn)狀和未來外資旅行社的搶食，讓國內(nèi)的傳統(tǒng)旅行社不得不尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

相對于傳統(tǒng)旅行社紛紛轉(zhuǎn)身涉足旅游產(chǎn)業(yè)鏈上游景區(qū)經(jīng)營的表面現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)和公眾對動作背后的原因和影響更為關(guān)注。

擁有1000多家旅行社的廣東旅游業(yè)發(fā)展，一個不爭的事實(shí)是，隨著競爭的加劇，利潤已日漸攤薄。按照業(yè)內(nèi)相對中肯的說法，在旅行社傳統(tǒng)的兩大塊業(yè)務(wù)構(gòu)成中，國內(nèi)游的毛利率已降至10%左右，原本最賺錢的出境游現(xiàn)今也只維系在15%以內(nèi)。而在獲利的頂峰時期，國內(nèi)游可達(dá)15%，出境游更是高達(dá)20%以上。

一個完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈涉及吃、住、行、游、購、娛等眾多環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的旅行社往往也只是承擔(dān)組團(tuán)的單一職能。這部分利潤多數(shù)還要被***、景區(qū)、餐飲、交通等環(huán)節(jié)瓜分，最后能歸到旅行社的利潤十分稀少。知情人士透露，一般情況下，在省內(nèi)游線路上，旅行社的利潤尚不及整體利潤的1/10，而住宿及飲食占了1/2，景區(qū)占1/3，其余的則是交通、娛樂等方面。

參考資料