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黑馬智庫(kù)，創(chuàng)業(yè)必讀

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文／朱丹

90后、00后作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，碎片化閱讀和娛樂(lè)化已經(jīng)成為他們的閱讀習(xí)慣，傳統(tǒng)長(zhǎng)篇大論的文字閱讀難以俘獲他們的注意力。目前，以對(duì)話呈現(xiàn)故事的交互閱讀正受到越來(lái)越多年輕用戶的追捧，沒(méi)有冗長(zhǎng)的文字，整個(gè)閱讀過(guò)程既是一種模擬社交，又為用戶帶來(lái)一種游戲化的體驗(yàn)。

2005年，還在清華讀書的柳曉宇搭建了以一個(gè)基于RM的游戲交流論壇66RPG，這是橙光平臺(tái)的前身。2012年柳曉宇創(chuàng)辦北京六趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2013年推出在線互動(dòng)作品體驗(yàn)平臺(tái)“橙光”。

現(xiàn)在，橙光定位于一個(gè)以故事為核心驅(qū)動(dòng)的“互動(dòng)閱讀社區(qū)”。在橙光，用戶可以借助平臺(tái)提供的***工具，通過(guò)利用文字、圖像、視頻、音頻等豐富多彩的媒體形式，將傳統(tǒng)的文學(xué)小說(shuō)創(chuàng)作成一種新型的互動(dòng)閱讀作品。而用戶以互動(dòng)、交互、養(yǎng)成的新型閱讀、視聽(tīng)方式，去體驗(yàn)古風(fēng)、現(xiàn)代、架空、非遺、娛樂(lè)圈等不同題材的作品。柳曉宇表示，橙光的內(nèi)容都是從文字閱讀升級(jí)而來(lái)，在傳統(tǒng)閱讀體驗(yàn)上加入了畫面、音樂(lè)、風(fēng)景以及互動(dòng)選項(xiàng)，增加了內(nèi)容表現(xiàn)力，符合當(dāng)下年輕用戶的閱讀習(xí)慣。

經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，目前橙光已經(jīng)收獲了超5100萬(wàn)用戶和300萬(wàn)作者。據(jù)悉，橙光主要通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引、UP主解說(shuō)，IP產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)化、相關(guān)領(lǐng)域渠道推薦以及口碑傳播等方式來(lái)獲取用戶。在用戶畫像上，目前橙光85%的用戶為女性，其中95后占比30%，00后占比40%。

UGC內(nèi)容的生命力

一個(gè)內(nèi)容社區(qū)一定會(huì)沉淀出屬于自己的社區(qū)文化。柳曉宇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬，橙光從創(chuàng)業(yè)伊始就代表著“UGC內(nèi)容”的生命力。“橙光的slogan是——讓世界看到你的想象力。我們?yōu)橛脩籼峁﹦?chuàng)作工具和展示作品的舞臺(tái)，同時(shí)讓他們獲得物質(zhì)、榮譽(yù)等收獲，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。”

回顧橙光的發(fā)展歷程，柳曉宇表示2015年是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。在這一年，橙光決定不做流量向，轉(zhuǎn)型做內(nèi)容向，并啟動(dòng)了內(nèi)容付費(fèi)。

“2015年管理層達(dá)成了一個(gè)一致考量，我們認(rèn)為好作品應(yīng)該直接從C端收費(fèi)。此后，橙光開(kāi)始朝著全面化付費(fèi)的方向去走。因?yàn)閺拿赓M(fèi)閱讀轉(zhuǎn)成內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)候，用戶反應(yīng)會(huì)比較激烈。但只要我們堅(jiān)持做付費(fèi)閱讀，并且慢慢把運(yùn)營(yíng)能力和內(nèi)容品質(zhì)提升上去，用戶付費(fèi)意愿就會(huì)逐步提升。現(xiàn)在從橙光的付費(fèi)人數(shù)和付費(fèi)力度來(lái)看，當(dāng)時(shí)的決策很成功。因?yàn)楦顿M(fèi)能讓行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，更好的驅(qū)動(dòng)創(chuàng)作者，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”柳曉宇告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

在盈利模式上，目前橙光以內(nèi)容付費(fèi)為主，IP授權(quán)變現(xiàn)為輔，預(yù)計(jì)今年將有億元級(jí)別的收入。據(jù)介紹，橙光很早就在工具中設(shè)計(jì)了商業(yè)收費(fèi)的部分，作者可以直接通過(guò)工具進(jìn)行收費(fèi)設(shè)置，達(dá)到商業(yè)收入的目的，通過(guò)探索，橙光形成了“內(nèi)容—工具—平臺(tái)—IP”的業(yè)務(wù)循環(huán)模式。未來(lái)，橙光也將嘗試衍生品和粉絲經(jīng)濟(jì)等盈利模式。

升級(jí)三大模塊

今年5月份，橙光宣布獲得億元以上融資，由阿特列斯資本領(lǐng)投，景林資本和國(guó)金資本跟投。融資完成后，橙光計(jì)劃在下半年進(jìn)行品牌的整體升級(jí)。

具體來(lái)說(shuō)：

一、原創(chuàng)內(nèi)容升級(jí)。在今年上半年，橙光創(chuàng)立了一個(gè)新的合作方式“金橙***人”——橙光從現(xiàn)有UGC選出優(yōu)秀作者，為其提供題材選擇、劇本規(guī)范、素材約稿、分鏡設(shè)計(jì)等一整套服務(wù)體系，幫助作者產(chǎn)出產(chǎn)出更加***的內(nèi)容。目前，橙光已幫助推出十部作品，其中有兩部作品熱度霸屏，《紅娘大師》上線不久獲得了近40萬(wàn)人氣，且得到了知名up主逍遙散人的自發(fā)推薦。

在素材方面，橙光此前單純的素材生產(chǎn)部門將升級(jí)為作者和UGC用戶提供素材解決方案的部門。同時(shí)，橙光計(jì)劃在9月上線一個(gè)美術(shù)素材版權(quán)交易平臺(tái)，以市場(chǎng)化方案解決用戶對(duì)素材的個(gè)性化需求。

二、用戶服務(wù)的升級(jí)。為此，橙光有兩大布局：一是升級(jí)垂直頻道，此前橙光更多的是展示作品，升級(jí)后橙光將為每個(gè)頻道增加更為細(xì)分的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)；二是橙光在年中發(fā)布了手機(jī)端***工具“輕橙”，更為輕便的創(chuàng)作工具激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情，幫助用戶在碎片化時(shí)間發(fā)揮創(chuàng)造力。

三、組織結(jié)構(gòu)的升級(jí)。為符合人才發(fā)展需求，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)向二三線城市下沉，橙光將在廣州、成都、天津開(kāi)設(shè)分公司。同時(shí)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)向分公司分流，北京團(tuán)隊(duì)執(zhí)行部分崗位優(yōu)化，分公司團(tuán)隊(duì)相應(yīng)擴(kuò)充。

巨頭入場(chǎng)

在柳曉宇看來(lái)，今年是互動(dòng)內(nèi)容行業(yè)重要的一年，一方面相關(guān)政策出臺(tái)讓市場(chǎng)更加規(guī)范，此外，網(wǎng)易、騰訊、阿里等巨頭的加入也給行業(yè)帶來(lái)很多新的變化。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，橙光構(gòu)建了三大競(jìng)爭(zhēng)壁壘：

一、橙光積累了300萬(wàn)左右作者資源。作者需要日積月累培養(yǎng)，并且作者對(duì)工具的熟悉程度會(huì)使他們形成一種依賴，這種良性的合作關(guān)系在短期內(nèi)很難建立。而橙光也一直在作者成長(zhǎng)體系上下功夫，無(wú)論作者的生產(chǎn)力還是作品收益都在向上走；

二、在素材方面，橙光積累海量物料，包括立繪、音樂(lè)、CG等，短時(shí)間難以被超越；未來(lái)橙光還會(huì)在第三方交易平臺(tái)發(fā)力來(lái)進(jìn)一步滿足作者的素材需求；

三，橙光社區(qū)粘性很強(qiáng)，平臺(tái)、作者、用戶以及上下游領(lǐng)域，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

柳曉宇認(rèn)為橙光踩中了“女性向”+“互動(dòng)體驗(yàn)”的風(fēng)口，未來(lái)市場(chǎng)空間可期。對(duì)于市場(chǎng)格局，柳曉宇認(rèn)為文化領(lǐng)域與打車、外賣等市場(chǎng)不同，不存在贏家通吃的局面。只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能不斷積累高粘度粉絲，在細(xì)分領(lǐng)域確立品牌優(yōu)勢(shì)。此外，創(chuàng)業(yè)公司和巨頭競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也存在共贏的關(guān)系，可以一起把蛋糕做大，再分享紅利。

當(dāng)下，微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在柳曉宇看來(lái)，微信小程序會(huì)成為新一波流量紅利，預(yù)示著流量重新洗牌。在洗牌的過(guò)程中，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者只要保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)占據(jù)更大的市場(chǎng)。橙光也將基于小程序開(kāi)發(fā)創(chuàng)作工具，通過(guò)進(jìn)一步降低創(chuàng)作門檻和創(chuàng)作成本，激發(fā)更多的用戶加入創(chuàng)作。

*本文由i黑馬原創(chuàng)，作者朱丹。讓創(chuàng)業(yè)不再孤獨(dú)，提升普通創(chuàng)業(yè)者的成功率，歡迎關(guān)注i黑馬。

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