數字經濟時代，看大數據如何賦能于市場規模高達千億級的櫥衣柜產業發展！

11月27日上午，在廣州隆重舉辦的第四屆中國家居業重塑產業鏈價值體系大會暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業年會上，全國工商聯家具裝飾業商會、中國建博會聯合中華櫥柜網、中華衣柜網重磅發布《2018櫥柜、衣柜行業招商加盟數據報告》（以下簡稱報告）。

《2018櫥柜、衣柜行業招商加盟數據報告》發布現場

報告以真實、豐富的數據描繪了2018年我國櫥衣柜行業的招商加盟現狀，并據此預判未來發展趨勢，提供***內參。

這是中華櫥柜網、中華衣柜網連續第六年編制年度報告，六年來，報告的實用性、權威性、前瞻性越來越受業界的認可和青睞。今年報告的線下發布，再次掀起現場熱潮，眾人紛紛拍照記錄。

報告發布現場參會嘉賓紛紛拍照記錄

報告共分為四大篇章，以2018年最新數據為基礎對行業進行剖析，并結合了大顯營銷、博駿傳媒、建眾智業、文武智詢、定峰匯、京鷹咨詢、三粒米教育等戰略支持單位的咨詢建議。

其中，第一章【2018家居建材行業招商加盟現狀】概述了我國整個家居建材行業的宏觀環境、最受歡迎投資品類等內容；

第二、三章【2018櫥柜、衣柜行業加盟指數報告】和【2018櫥柜、衣柜行業招商指數報告】分別進一步深入闡述了櫥柜、衣柜細分品類的招商加盟現狀、特點；

第四章【櫥柜、衣柜行業招商加盟建議、趨勢解讀】則為企業和投資者指明了財富通道。

《2018櫥柜行業招商加盟數據報告》

《2018全屋定制/衣柜行業招商加盟數據報告》

報告亮點解讀

1、代理商年輕化、高學歷趨勢明顯

根據大數據顯示，2018年櫥衣柜代理商主要以80、90后為主，具有大專以上學歷。

究其原因：一是年輕人創業***和對實現財富自由的欲望更強烈；二是當下家居消費主流群體年輕化，年輕代理商更懂得同齡消費者的需求和喜愛，達成共鳴；三是對于櫥衣柜企業的產品賣點、經營思路等內容，年輕、高學歷代理商理解、學習、接受新事物的能力相對更強。

2、代理商“快進、快出”現象浮現

櫥衣柜千億級的市場規模，正吸引著大批創業者的涌入，各路品牌也展開了“撒網式”的招商之路。

在2018年“新商創業、更換品牌、擴增品類”這三種不同類型的代理商之中，“更換品牌”的代理商占比超過四成。

如何在代理商“快進”的同時，減少“快出”的情況，是企業亟需關注和解決的問題。

3、“互聯網平臺”獲得代理商、企業雙重認可和信任

伴隨人們閱讀方式的轉變，不管是代理商加盟，還是企業招商，互聯網平臺成為了雙方獲取有效信息的主要渠道，認可度頗高。

這其中，行業垂直門戶因其高精準度、***度，尤受大家信任。

4、代理商加盟的決定性因素是“企業實力”

依據大數據發現，櫥柜代理商感興趣的廣告類型TOP3為“企業實力、產品設計能力和行業前景”，衣柜代理商則容易對“企業實力、行業前景、盈利模式”的廣告產生興趣。

在最終選擇品牌時，“企業實力”成為代理商加盟的決定性因素。不過值得注意的是，代理商對企業實力的質疑也是當下線上招商廣告轉化的最大阻礙，所以，利用直播等更精準的推廣方式，確保企業實力眼見為實，或許更能打動他們。

5、“當地廣告宣傳力度、產品上新頻率”滿意度不高

在滿意度調查中，代理商加盟后，對總部的培訓和服務支持很滿意。但針對局部區域市場的廣告宣傳力度及影響力的打造，櫥柜代理商表示還不夠。

衣柜代理商則認為企業目前要緊跟消費需求，加強產品研發設計，加快終端門店產品上新速度。

這從側面可以反映出品牌效應、設計附加值對消費者行為的影響。

6、不同類型代理商需求偏好大相徑庭

“新商創業者”大多從互聯網上汲取信息、熱衷衡量盈利模式，如果招商政策不夠吸引就會被他們PASS；“更換品牌”的代理商更相信行業展會的綜合橫評，甄選品牌時，主要考核品牌綜合實力和有無成功案例；“擴增品類”的代理商，更愿意相信來自行業門戶對品牌加盟的***分析。

所以，企業可根據不同代理商的需求，選擇更合適的推廣渠道，制定更細分的招商策略。

7、理想現實有差距招商成績幾家歡喜幾家愁

櫥衣柜行業熱度不減，絕大多數企業都制定了明確的年度招商規劃。在財力、人力投入上，品牌推廣費用等投入較高，招商團隊建設和加盟保障團隊規模也日益壯大。

不過，根據最終的招商成績來看，仍是幾家歡喜幾家愁。企業通過一些行之有效的管理手段和工具，實現精準化、數據化、過程化管理，不失為提升招商團隊工作效能的好辦法。

自2015年我國提出實施國家大數據戰略以來，大數據經歷了迅猛發展。大家居時代，大數據賦能！

《2018櫥柜、衣柜行業招商加盟數據報告》對我國櫥衣柜行業招商加盟現狀、存在的機遇與挑戰進行了客觀分析并提出相應建議，對櫥衣柜企業具有重要的參考價值和研究意義。

中華櫥柜網、中華衣柜網將承擔起責任與使命，助推品牌方搭建招商快車，為加盟商把握創業商機！