了解“娃娃圈”的朋友都知道，2021年以前，“看著、摸著、體驗著都像活人”的極致品質硅膠娃娃市場價普遍高至2萬元以上，這對于大多數“娃友”來說絕對是一件奢侈的事情。
就在2021年，上述事實發生顛覆性改變。通過研發、制造和銷售一體化等精準策略，春水堂一舉將同等品質硅膠娃娃賣到讓人震驚的2999元，可以說憑借一己之力真正讓高品質硅膠娃娃從奢侈品成為大眾消費品。
春水堂由此在行業內榮獲“娃界小米”美譽，更值得一提的是，除了打破價格堅冰，春水堂出品的硅膠娃娃在產品品質和生產工藝上都已超越日本同行，打破了日本在硅膠娃娃領域的全球領先地位。
不過，面對目前仍占實體娃娃市場份額98%的眾多TPE材質山寨劣質硅膠娃娃，春水堂2022年顯然還需要做更多事情。
什么是真正的硅膠娃娃？我們經常看到的充氣娃娃、TPE娃娃、硅膠娃娃與***娃娃擁有如下隸屬關系：***娃娃作為統稱，其下分為充氣娃娃和實體娃娃，實體娃娃根據材質不同又分為TPE娃娃和硅膠娃娃。TPE娃娃使用廉價TPE材料混合礦物油***而成，這種“山寨硅膠娃娃”占據目前實體***娃娃98%市場份額。
TPE娃娃憑借價格優勢占據壓倒性市場份額，但其有著不可忽視的五大缺點——丑油臭毒裂，即顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發濃烈異味、不可親舔因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂，使用體驗極差。很多消費者都因缺乏“知識儲備”被無良商家誤導，誤買了TPE材質的“山寨硅膠娃娃”。但實際上，只有使用昂貴液態硅膠材料***而成的***娃娃，才是真正的硅膠娃娃。
五年研發迭代，技術品質超越日本同行2017年5月，春水堂正式開始硅膠娃娃工藝研發，至2019年底研發完畢，春水堂已掌握生產硅膠娃娃的全面技術。2020年8月，春水堂在東莞建立的8000平米生產工廠正式投產，至2022年2月，經歷十幾次迭代，最終實現生產工藝和產品品質上對日本硅膠娃娃的全面超越。
評判硅膠娃娃品質高低的核心要素是美感。春水堂通過“仿真雕塑技術、硅膠模具技術、硅膠塑形技術、仿真皮膚技術、仿真化妝技術、仿真體妝技術、仿真植發技術、硅膠減重技術”8大技術復刻真人美感。
春水堂為高品質硅膠娃娃制定的外貌標準是：不僅要美，還要特別像活人。這讓其生產的硅膠娃娃從整體顏值到身材再到五官細節，甚至皮膚毛細血管、肌肉紋理、馬甲線掌紋這些樣貌細節都能做到清晰還原和呈現。
復刻真人觸感，增強親密互動對于硅膠娃娃，與顏值同樣重要的還有觸感和交互。在復刻真人觸感方面，春水堂有身體肌肉觸感擬真工藝、皮膚觸感擬真工藝、胸部觸感3重加軟工藝、臀部觸感3重加軟工藝、私處觸感3重加軟工藝、骨骼及關節擬真工藝6項技術加持。
從下面這張身體關節圖可以看到，春水堂硅膠娃娃擁有43個骨關節，用戶可通過手動調節去模擬真人的各種體態和身體姿勢。
2021年，春水堂進一步研發了硅膠娃娃的語音互動。硅膠娃娃內部裝有三顆可觸碰傳感器，當使用者有***、肢體、***等接觸時，娃娃會發出***聲，還可與人進行簡單對話。如此一來，硅膠娃娃不僅顏值看著像真人、身體摸著像真人、聲音反饋也更像真人，其作為情欲陪伴的價值得到進一步凸顯。
誰是硅膠娃娃市場下一個重要增長點？2021年，中國成年單身人口2.4億；單身潮亦是全球化趨勢，原因無論是因為經濟發達和個性解放形成的主動式單身，還是由于經濟欠發達和個體擇偶能力差別導致的被動式單身，全球化單身人口占比上升都是目前的現狀和未來的趨勢。
由此得出的結論是：情欲陪伴經濟、情感陪伴文化和欲望陪伴經濟將迎來爆發。實體***娃娃，無疑是目前可見最好的陪伴載體。
實體***娃娃從2015年起進入爆發式增長期，2015年全球銷量約10萬個。2020年，全球實體***娃娃銷量增長至200萬個，5年內年增速達到100%。伴隨人工智能和硅膠娃娃技術的發展，具備更完美欲望陪伴和情感陪伴的***機器人呼之欲出，預計到2025年，全球市場規模將達到500億元。
那么，目前都是誰在買硅膠娃娃？50%的人買硅膠娃娃把它當做***，是欲望釋放的出口和欲望陪伴的出口；30%的人買硅膠娃娃是把它當做情感陪伴、戀人；剩下20%就是初看上去讓人有些意外的潮玩手辦人群。
對于潮玩手辦人群來講，硅膠娃娃就是等身軟體可動手辦。因為在人物類型手辦中，以1.8米為高度標準，會有六分、三分、二分、等身之分。因此，六分手辦是30厘米高、三分手辦是60厘米，兩分就是1.2米。像硅膠娃娃對他們來講等同于等身手辦，等身可動有關節，等身可動軟體手辦，20%是潮玩手辦人群購買硅膠娃娃的原因由此得出，這些人購買硅膠娃娃沒有***目的，單純出于對手辦的熱愛。
根據艾瑞咨詢的數據，2021年中國潮玩市場規模為384億元人民幣。春水堂的硅膠娃娃作為高端軟體等身可動手辦，也覆蓋了頂級手辦市場的部分，價格在2999-7000元區間。春水堂后續的機器人產品差不多將在2萬-4萬元之間，屬于高端手辦中的頂級產品。
從***的人群延伸至潮玩手辦人群，這將是硅膠娃娃市場未來令人興奮和期待的一個重要增長點。
娃界小米，硅膠娃娃全球銷量第一品牌春水堂秉承“娃界小米”思維，以極致性價比為戰略，普及真正的硅膠娃娃，最終實現良幣驅逐劣幣。
目前，日本和美國的品牌硅膠娃娃售價在4-6萬元人民幣，中國其它品牌的硅膠娃娃售價在1.5萬-3萬元人民幣。作為顛覆者，春水堂正品硅膠娃娃起步價直接下探至2999元，整體售價在2999-7000元之間，并以三五千元為核心價格帶。換言之，正品硅膠娃娃的售價已經接近于山寨TPE娃娃的價格。
春水堂認為，只有用足夠親民的價格，做讓消費者買得起的硅膠娃娃，才能讓大家用一個舒適的價格去擁有真正的好東西。
問題來了，春水堂為何能實現這種極致性價比？
首先，春水堂顛覆了高端定制市場思維，將硅膠娃娃作為大眾消費品售賣。春水堂希望將硅膠娃娃這個宅男小眾奢侈品變成大量宅男可以去購買、使用和擁有的大眾產品。春水堂通過低價把正品硅膠娃娃做成大眾產品，即使利潤率非常低，但當規模做大之后，同樣會有相對高額的利潤率，因為利潤額等于數量×利潤率，所以低利潤率不怕。春水堂愿意用更大規模、更低利潤率真正普及硅膠娃娃。
其次，春水堂真正實現了研產銷一體化。春水堂從產品研發、設計、開模具到制造到營銷到零售是一體化，通過降***造成本和流通成本實現終端的低價格。春水堂在東莞設有8000平米自有工廠，這也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，采用SPA模式，通過全球化線上零售，實現極致性價比。
截止到目前，春水堂硅膠娃娃從2017年5月開始研發至今已經有接近5年時間，從2020年10月份開始銷售，到目前為止已進入全球十幾個國家的市場，目前是當之無愧的全球銷售規模第一的硅膠娃娃品牌，遙遙領先于身后品牌。
2022年，春水堂將進一步提高銷售增速、弱化利潤訴求、強化規模訴求，繼續深耕全球高品質硅膠娃娃市場。據悉，春水堂后續還將研發***機器人、伴侶機器人等仿真人型機器人，憑借工匠精神、顏值經濟和科技創新，春水堂的未來表現值得期待。
