2022年冬奧會(huì)贊助商、中國(guó)乳業(yè)巨頭伊利，涉水會(huì)銷。

10月19日，內(nèi)蒙古自治區(qū)額濟(jì)納旗確診5例新冠疫情患者，內(nèi)蒙古乃至全國(guó)人民的抗疫神經(jīng)再度緊繃。

同樣在這一天，有700多名伊利大好品質(zhì)生活館店長(zhǎng)經(jīng)銷商前往呼和浩特參觀伊利集團(tuán)，帶隊(duì)的人名叫王文軍，此人在會(huì)銷企業(yè)紅瑞樂邦任董事長(zhǎng)助理多年，業(yè)界有人稱其為“鐵嘴講師”、“王院長(zhǎng)”?，F(xiàn)在，王文軍的職務(wù)是伊利大好品質(zhì)生活館項(xiàng)目的總裁。

顏值君從伊利大好品質(zhì)生活館代理商處獲悉，伊利大好品質(zhì)生活館是銷售伊利羊奶粉的線下店鋪，采用會(huì)銷的方式，開在社區(qū)里，內(nèi)設(shè)講師，以送雞蛋、送掛面等禮品的方式引流老年人到店，聽講師宣講伊利羊奶粉具備的多種功效，并以開卡鎖客的形式讓社區(qū)里的老年人持續(xù)消費(fèi)。

這些店長(zhǎng)經(jīng)銷商真正感興趣的，是“拉人”成為新的店長(zhǎng)。伊利大好品質(zhì)生活館的加盟政策分為3個(gè)級(jí)別，并且要繳納“品牌管理費(fèi)”，依次是繳納1.2萬(wàn)元的單店級(jí)別，繳納36000元的區(qū)代級(jí)別、繳納12萬(wàn)元到15萬(wàn)元的市代級(jí)別。代理商介紹，品牌管理費(fèi)可以看做是招商獎(jiǎng)勵(lì)，“一半歸公司，一半給招商者”。

有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)帖，稱自己家人通過(guò)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的一家伊利大好品質(zhì)生活館了解到伊利羊奶粉，交錢加盟伊利大好品質(zhì)生活館，后來(lái)自己家人反悔不想加盟，事先說(shuō)好不做可以退款，但卻被告知只能退一半費(fèi)用，消費(fèi)者感覺被伊利欺騙。

***息顯示，伊利大好品質(zhì)生活館的運(yùn)營(yíng)主體是武漢大好科技有限公司，看上去與伊利集團(tuán)沒有交集，但是在10月20日，700多名伊利大好品質(zhì)生活館代理經(jīng)銷商前往伊利集團(tuán)總部參加一個(gè)名為“全國(guó)冬奧戰(zhàn)役市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議”的大會(huì)。在會(huì)上，武漢大好科技有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁王文軍介紹了武漢大好公司和伊利集團(tuán)的關(guān)系是“戰(zhàn)略合作、品牌共享、合作分工、共同發(fā)展”。

眾多消費(fèi)者慕名“伊利”的品牌，進(jìn)入到代理商店長(zhǎng)開設(shè)的伊利大好品質(zhì)生活館的會(huì)場(chǎng)里，講師在臺(tái)上用盡渾身解數(shù)，講解伊利乳鐵蛋白羊奶粉具備的種種功效，臺(tái)下多是銀發(fā)蒼蒼的中老年人，一頓宣講之后，這些不太會(huì)網(wǎng)絡(luò)支付的人群紛紛交現(xiàn)金辦卡。更有一些中老年人被推廣成為伊利品質(zhì)體驗(yàn)官，錄制視頻宣傳伊利乳鐵蛋白羊奶粉可以調(diào)理腸胃疾病、提高免疫力。

10月28日，伊利股份發(fā)布2021年前三季度財(cái)報(bào)，顯示伊利前三季度凈利已經(jīng)超越去年全年凈利，這樣一家乳業(yè)巨頭，也盯上了老年人的錢包？

“伊利大好”的會(huì)銷套路

伊利大好品質(zhì)生活館召開的線下會(huì)議

“3月12日，湖北云夢(mèng)伊利大好品質(zhì)生活館3場(chǎng)活動(dòng)總到顧客110人，銷售伊利乳鐵蛋白101單，回款突破20萬(wàn)，出單率突破91.8%！”

“貴州銅仁伊利大好品質(zhì)生活館上午到店28個(gè)顧客，銷售26單，每單18盒乳鐵蛋白，賣6盒送12盒，減去1盒伊利高鈣高蛋白羊奶粉小單398元，一單實(shí)收1994元，出單率92.8%！”

“長(zhǎng)沙伊利大好品質(zhì)生活館，伊利高鈣羊奶粉引流轉(zhuǎn)化出彩！到會(huì)23人，出單19單，出單率82.6%。”

這些業(yè)績(jī)“戰(zhàn)報(bào)”可以看出，伊利高鈣高蛋白羊奶粉的主要銷售方式就是辦活動(dòng)、開會(huì)、報(bào)單。伊利乳鐵蛋白羊奶粉一盒16小包，每包2.5g重，單盒重量40g，主要含量是山羊奶、乳鐵蛋白、魚油粉，店長(zhǎng)張先生告訴顏值君，伊利乳鐵蛋白的單盒零售價(jià)是598元，另外一款伊利高鈣羊奶粉單盒零售價(jià)398元?！叭绻诲X成為店長(zhǎng)，乳鐵蛋白和高鈣羊奶粉的價(jià)格都可以降到100元到150元?！痹陔娚唐脚_(tái)上，700g重的伊利倍暢羊奶粉的標(biāo)價(jià)是253元。即使價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，可依然有很多人在伊利大好品質(zhì)生活館里購(gòu)買伊利羊奶粉，這是為什么？

伊利大好品質(zhì)生活館銷售流程

為了促成銷售，伊利大好品質(zhì)生活館***了一套銷售流程。首先是伊利大好品質(zhì)生活館的選址，一般要求靠近社區(qū)，然后就是裝修，要求采取“前店后場(chǎng)”的布局，就是說(shuō)“會(huì)場(chǎng)”是必備，甚至是產(chǎn)品“展廳”可以小，但是“會(huì)場(chǎng)”必須大，再然后就是吸引人們到店消費(fèi)或者加盟，在這個(gè)環(huán)節(jié)，伊利大好品質(zhì)生活館甚至還***了流程導(dǎo)圖，分為了7個(gè)環(huán)節(jié)，分別是收新、開卡、家訪、旅游、預(yù)熱會(huì)、銷講會(huì)、羊初乳品牌文化節(jié)，將會(huì)議營(yíng)銷做到了極致。

在一些伊利大好品質(zhì)生活館錄制并發(fā)出的短視頻中，可以看到參加伊利羊奶粉營(yíng)銷會(huì)議的以中老年人為主，會(huì)議結(jié)束后，人們開卡報(bào)單。這樣的“會(huì)銷”場(chǎng)館，幾乎已經(jīng)遍布全國(guó)。據(jù)介紹，2021年4月份，在全國(guó)各地已報(bào)備650家伊利大好品質(zhì)生活館開業(yè)，簽約店鋪超過(guò)1800家。每天都有全國(guó)各地的經(jīng)銷商去武漢簽約加盟伊利大好品質(zhì)生活館，2021年計(jì)劃開3000家伊利大好品質(zhì)生活館。是什么原因，驅(qū)使著人們爭(zhēng)先恐后地申請(qǐng)加盟伊利大好品質(zhì)生活館？

伊利大好品質(zhì)生活館加盟政策

原來(lái)，伊利大好品質(zhì)生活館有一套自己的招商加盟和“招商獎(jiǎng)勵(lì)”政策。加盟有三種類別，由低到高分別是單店、區(qū)縣級(jí)、市級(jí)。級(jí)別不同，需要交的品牌管理費(fèi)也不一樣，開單店需要交12000元品牌管理費(fèi)，要求開1家店，做區(qū)縣級(jí)店長(zhǎng)需要交36000元，要求開店2到3家，做市級(jí)店長(zhǎng)需要交12到15萬(wàn)元，要求開店5到8家。

武漢的伊利大好品質(zhì)生活館店長(zhǎng)張先生告訴顏值君，“如果是店長(zhǎng)通過(guò)自己的努力招到新店長(zhǎng)，那么這個(gè)品牌管理費(fèi)就是招商者的獎(jiǎng)勵(lì)，如果需要公司參與扶持，那么品牌管理費(fèi)是招商店長(zhǎng)和公司對(duì)半分”。

在豐厚的招商獎(jiǎng)勵(lì)的誘惑下，伊利大好品質(zhì)生活館的店長(zhǎng)代理們更加有動(dòng)力去“拉新”、“開會(huì)”，通過(guò)微信搜索，可以查詢到很多類似于“伊利羊奶粉全國(guó)招商”的信息，深入了解，這些幾乎都是伊利大好品質(zhì)生活館的代理商。

伊利大好品質(zhì)生活館發(fā)展迅猛的原因，除了有乳業(yè)巨頭伊利的品牌背書，還與運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目的創(chuàng)始人石鼎、王文軍有關(guān)。通過(guò)公開資料梳理，這兩人都有比較豐富的“會(huì)銷”經(jīng)驗(yàn)。

石鼎與王文軍的“會(huì)銷”往事

微信公眾號(hào)“武漢美好鋪?zhàn)印苯貓D

10月26日，微信公眾號(hào)“武漢美好鋪?zhàn)印卑l(fā)布了一條標(biāo)題為“熱烈祝賀伊利大好品質(zhì)生活館全國(guó)冬奧戰(zhàn)役市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議勝利召開！”的推文。在這篇推文中，介紹了武漢大好科技有限公司是伊利高鈣高蛋白羊奶粉，伊利乳鐵蛋白羊奶粉全國(guó)獨(dú)家定制特許授權(quán)經(jīng)銷商，獲得了伊利商標(biāo)特許授權(quán)。

武漢大好科技有限公司董事長(zhǎng)石鼎

武漢大好科技有限公司副董事長(zhǎng)、總裁王文軍

這篇文章中提到：“10月19日，武漢大好科技有限公司組織全國(guó)各地700位伊利大好品質(zhì)生活館店長(zhǎng)（經(jīng)銷商）參觀伊利集團(tuán)，經(jīng)伊利集團(tuán)批準(zhǔn)，在疫情防控升級(jí)的狀態(tài)下，全國(guó)700位代表參觀了伊利集團(tuán)園區(qū)，伊利大草原乳都博物館、奶粉全球樣板工廠、液態(tài)奶中心、以及現(xiàn)代化的牧場(chǎng)，參觀代表對(duì)伊利羊奶粉事業(yè)充滿了信心，決心要將伊利羊奶粉事業(yè)進(jìn)行到底。10月20日上午8時(shí)，伊利大好品質(zhì)生活館全國(guó)冬奧戰(zhàn)役市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議召開，伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部特渠總經(jīng)理申耀，華中大區(qū)總經(jīng)理趙勇出席會(huì)議。武漢大好科技董事長(zhǎng)致辭并宣布會(huì)議正式開幕，隨后大好科技總裁、大好商學(xué)院院長(zhǎng)王文軍對(duì)參會(huì)的經(jīng)銷商代表們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)，使700位伊利大好品質(zhì)生活館店長(zhǎng)（經(jīng)銷商）對(duì)伊利羊奶粉事業(yè)充滿信心，斗志昂揚(yáng)?！?/p>

武漢大好科技有限公司相關(guān)信息

據(jù)天眼查，武漢大好科技有限公司成立于2019年4月8日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，法定代表人石先杰，正在招聘直銷講師、會(huì)銷講師。另外，微信公眾號(hào)“武漢美好鋪?zhàn)印钡馁~號(hào)主體是武漢美好鋪?zhàn)泳W(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司，該公司成立于2017年4月7日，從這個(gè)號(hào)已發(fā)布的歷史消息里，顏值君發(fā)現(xiàn)武漢美好鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始人正是現(xiàn)在擔(dān)任武漢大好科技有限公司董事長(zhǎng)的石鼎。

美好仁家大健康創(chuàng)始人石鼎

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在做伊利羊奶粉之前，石鼎是“美好仁家大健康”的創(chuàng)始人。2017年8月20日，武漢美好仁家大健康***健康管理服務(wù)平臺(tái)在武漢亞歐會(huì)展***啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有2777名經(jīng)銷商參會(huì)。這一項(xiàng)目的產(chǎn)品是面向中老年人群體推出的美好仁家大健康機(jī)器人，請(qǐng)?jiān)胍曋鞒秩粟w忠祥站臺(tái)，采用會(huì)銷的方式把產(chǎn)品賣給中老年人，石鼎一般會(huì)親自上臺(tái)，以“熱情洋溢”的講解，讓現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的人動(dòng)心。

“美好鋪?zhàn)印睍?huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)

2019年，石鼎又面向老年人推出“美好鋪?zhàn)印保瑩?jù)介紹美好鋪?zhàn)邮且粋€(gè)線***驗(yàn)館，采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式開店，打造智能用戶體驗(yàn)中心和會(huì)員體系。石鼎介紹到，在美好鋪?zhàn)永?，任何一個(gè)用戶體驗(yàn)中心只要注冊(cè)一個(gè)用戶就送5元現(xiàn)金，介紹一個(gè)用戶就送5元現(xiàn)金，一個(gè)用戶10元的成本，“一個(gè)店鋪2000個(gè)用戶僅僅只需要2萬(wàn)元成本，這是了不得的事情！任何一個(gè)店鋪找廣場(chǎng)舞表演隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)，找老年大學(xué)的校長(zhǎng)、班長(zhǎng)，找各個(gè)會(huì)銷公司老顧客中的核心顧客，為他們免費(fèi)拍一組經(jīng)典懷舊照片，他們就會(huì)在親朋好友中微信上傳播，多么美好的經(jīng)典照片?。∵@是一份榮譽(yù)榮耀！他們介紹一個(gè)帶一個(gè)人來(lái)拍，收費(fèi)99元一個(gè)，給他們一筆豐厚的介紹費(fèi)，他們會(huì)帶來(lái)整個(gè)表演隊(duì)，廣場(chǎng)舞隊(duì)友、老年大學(xué)同學(xué)、親戚朋友、老同學(xué)、老同事、各公司的老顧客，這是一個(gè)比拼多多厲害的吸客利器啊！”石鼎的介紹極具煽動(dòng)性，但是核心的思路就是拉人體驗(yàn)，然后促成銷售的會(huì)銷模式。

武漢美好鋪?zhàn)拥墓俜轿⑿殴娞?hào)在2019年10月17日更新之后，時(shí)隔兩年，于2021年10月26日再度發(fā)文，此時(shí)已經(jīng)不再宣傳美好鋪?zhàn)樱亲ＹR伊利大好品質(zhì)生活館營(yíng)銷會(huì)議圓滿召開，文章中石鼎搖身一變，成為武漢大好科技有限公司董事長(zhǎng)。顏值君注意到，武漢大好科技有限公司的高管中，出現(xiàn)了另外一位“會(huì)銷大師”——王文軍。

時(shí)任紅瑞樂邦董事長(zhǎng)助理、戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理的王文軍

關(guān)于王文軍的介紹，武漢大好科技公司做了一個(gè)短視頻，稱其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月完成1500家品牌直營(yíng)店，銷售回款1.2億元。曾運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌三年時(shí)間，全國(guó)直營(yíng)店鋪12000家，年銷售額超過(guò)110億元。公開資料對(duì)王文軍的介紹，多是他擔(dān)任紅瑞樂邦董事長(zhǎng)助理、戰(zhàn)略事業(yè)部總經(jīng)理的新聞。紅瑞樂邦公司主體為重慶紅瑞健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，以會(huì)銷模式銷售保健品為主業(yè)，被稱為“川渝會(huì)銷小霸王”，立足于重慶，業(yè)務(wù)一度輻射全國(guó)。2017年8月，石鼎在武漢剛推出美好仁家機(jī)器人運(yùn)作會(huì)銷的時(shí)候，王文軍正站在重慶紅瑞樂邦會(huì)銷帝國(guó)的發(fā)展頂點(diǎn)。

2019年年初，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局于官網(wǎng)發(fā)布了《“百日行動(dòng)”執(zhí)法典型案例》（以下簡(jiǎn)稱“典型案例”），共列出了16個(gè)被查處的典型案例。其中，一起被浙江寧波海曙區(qū)查處的浙江盛世紅瑞健康產(chǎn)業(yè)有限公司虛假宣傳案直接牽出了紅瑞樂邦，“典型案例”顯示，浙江盛世紅瑞在浙江省內(nèi)共有下屬門店264家，主要銷售紅景天、祺然片、松花粉、膠原蛋白肽、牦牛酸奶粉、紫桑多酶等保健食品或普通食品。其銷售形式主要是，先用“免費(fèi)體驗(yàn)”吸引老年人群體，然后再借以“大量的虛假內(nèi)容”及“夸張的語(yǔ)句”誤導(dǎo)老年人購(gòu)買其銷售的產(chǎn)品。截至案發(fā)，當(dāng)事人從事上述商品的免費(fèi)體驗(yàn)及銷售案值金額達(dá)到24750692元。最終，當(dāng)事人被處以責(zé)令改正、罰款150萬(wàn)元的行政處罰。

在那之后，紅瑞樂邦逐漸失落江湖，如今，王文軍選擇加盟有伊利集團(tuán)作為品牌背書的伊利大好品質(zhì)生活館，擔(dān)任武漢大好科技公司的副董事長(zhǎng)兼總裁，以“王院長(zhǎng)”的身份，意圖再造一個(gè)“會(huì)銷帝國(guó)”。

10月27日，伊利股份戰(zhàn)略入股澳優(yōu)乳業(yè)并成為第一大股東，澳優(yōu)乳業(yè)擁有全球羊奶第一品牌。一邊伊利入股澳優(yōu)加碼羊奶粉投資，另一邊以品牌授權(quán)的方式，為武漢大好科技公司定制羊奶粉，用會(huì)銷這一傳統(tǒng)銷售保健品的方式銷售羊奶粉，最終結(jié)果是好是壞，我們拭目以待。

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