做事要有清晰的目標，解決問題要抓住主要矛盾，在書寫借條、欠條、收條的時候，同樣必須首先明確，我們的目的就是取證。雖然不是所有情況都值得訴訟，但證據(jù)在手，官司不愁；主動權(quán)在手，應對沖突和處理糾紛時，才可以高枕無憂。

一般認為，借條只適用于借貸場合（與收條搭配使用），不是借貸關(guān)系卻簽署借條，反而會使事態(tài)更復雜。若雙方的經(jīng)濟往來關(guān)系不是借貸，但沒有簽署具體的合同或協(xié)議，對方確實欠錢沒還的，使用欠條更合適。此時，簽署欠條的額外目的是重現(xiàn)法律關(guān)系的由來，對未簽合同起到部分彌補作用。而收條是接收款項的一方出具，證明實際已經(jīng)收到款項。

市面上對于借條、欠條、收條的理論探討和模板分享隨處可見，但當客戶需要能夠拿來就用的模板時，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，案件不同、情況各異，往往需要定制。一個重要的原因是，模板的內(nèi)容直接關(guān)系到對方是否愿意簽字蓋章。有的對手方好溝通，有的對手方卻很警惕。這也就意味著，為了順利取證，書寫借條、欠條、收條必須注意場合。

在不同的場合下，書寫不同的內(nèi)容，這又涉及到對內(nèi)容的增加或刪減。***人士駕輕就熟，知道痛點命門在哪里，但***外的人士可能并不是那么清楚。而稀里糊涂的增刪，卻可能導致嚴重的負面影響。

為此，我們根據(jù)處理訴訟、非訴訟案件的經(jīng)驗，總結(jié)出三種場合，分別列出范例，并提示書寫***，以供有緣的讀者采擷參閱。（文末附可修改的Word版，僅供參考，請謹慎注意）

場合1

我方地位占優(yōu)，對方十分配合

對方最大程度的配合，給我方提供了極致挖掘條款空間的可能性。在這樣開闊的空間里，運用條款的設(shè)置可以給權(quán)利提供實現(xiàn)最大程度的保障。可供參考的范本是這樣的：

1.1

借條

1.2

欠條

1.3

收條

場合2

雙方地位平等，對方基本配合

雙方地位平等時，過多的制約條款要么可能破壞協(xié)商環(huán)境，要么可能影響朋友關(guān)系，此時的條款設(shè)置需要比“場合1”精簡一些，但最重要的條款應當盡量保留。可供參考的范本是這樣的：

2.1

借條

2.2

欠條

2.3

收條

場合3

我方形勢被動，對方比較警惕

若我方證據(jù)不足，或?qū)Ψ綉B(tài)度比較強硬，此時不應執(zhí)著于設(shè)置詳盡的條款，而應當以還原基本事實為目的。我們可以在上文場合的基礎(chǔ)上進一步精簡，達到既可以證明基礎(chǔ)事實，又能夠讓對方愿意接受、順利簽署的效果。可供參考的范本是這樣的：

3.1

借條

3.2

欠條

3.3

收條

需要特別說明的是，協(xié)商和談判的地位和形勢不是一成不變的，人對于情況的判斷也不總是準確。在與對手方商談時，需要敏銳感知到雙方的地位和對方的態(tài)度，從而及時調(diào)整我方的策略。

總體要求是，若“場合一”的計劃無法實現(xiàn)，則退守至“場合二”；若“場合二”的條件仍然無法滿足，則退守至“場合三”。在采取守勢的過程中，三種場合的次第切換不是層次分明的，而是循序漸進的，例如我們完全可以在退守至“場合三”的同時要求欠條中書寫逾期利息，靈活機動地爭取最大權(quán)益。

但如果對方連“場合三”的要求都不同意，此時基本上已經(jīng)失去了協(xié)商前提和談判基礎(chǔ)，建議當事人及時委托律師，在***人士指導下收集、固定證據(jù)，形成證據(jù)鎖鏈，盡可能避免或降低損失。

文章來源：東窗律疏

作者：魏思年