大家好，相信到目前為止很多朋友對于產(chǎn)品價格如何定位和產(chǎn)品價格定位區(qū)間不太懂，不知道是什么意思？那么今天就由我來為大家分享產(chǎn)品價格如何定位相關(guān)的知識點，文章篇幅可能較長，大家耐心閱讀，希望可以幫助到大家，下面一起來看看吧！

新產(chǎn)品定價的原則是什么？

現(xiàn)代企業(yè)的價格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠遠低于競爭者價格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。之所以能采用低價，是由于該企業(yè)要么具有絕對的低成本優(yōu)勢，要么是企業(yè)形象好、產(chǎn)品銷量大，要么是出于抑制競爭對手、樹立品牌形象等戰(zhàn)略性考慮。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。

以上三種價格定位是宏觀的價格定位。那么在實操中，針對全新產(chǎn)品如何定價呢？定的太高消費者不接受，定的太低不能滿足企業(yè)利益。這就要遵循一個原則：你的價格必須根據(jù)你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。比如錘子手機T1在5月份發(fā)布的時候定價是3000元，后來受市場影響，消費者不買單，到10月份不得不降價1000元，這樣大幅度的降價其實是把大家之前認可的東西弄得一文不值。再比如小米創(chuàng)始初期千元機的定價根植消費者心中，雖然小米現(xiàn)在已經(jīng)成為巨頭，但是其只能在千元機市場占有一定市場份額（且在流失），而在中端和高端機領(lǐng)域卻寸步難行。

產(chǎn)品定價絕非“成本加利潤”這么簡單。如果你的定價只能展現(xiàn)出各種制材的價值，那你就沒有給消費者多少購買理由，這種定價透露出來的信息無非是你幫助消費者省去了他們自己動手加工各種制材的麻煩。你要給你的消費者值得相信的東西，給他們一個購買理由，一個細細感受你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，要讓自己在該產(chǎn)品上投入的時間和熱情物有所值。因此，你的價格必須根據(jù)你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。

想想你的產(chǎn)品、服務(wù)以及它所能提供的所有收益。你得努力想出別人購買它的種種理由，然后依次審視那些理由，看看其背后的根本所在。舉個例子，如果某種飲料的味道滿足了人們獲取甜味這一基本的生理需求，那么這種飲料或許還可以給人們熟悉感、舒適感，并喚醒他們內(nèi)心的愉快回憶。這些回憶反過來可以被分解為更為基礎(chǔ)的東西。從根本上來說，所有的收益都會以痛苦與快樂這兩大基本情感動因，以及時間與金錢這兩大基本物質(zhì)收益為基礎(chǔ)。所以產(chǎn)品為消費者帶來的收益都可以從更深層次來考慮。直觀一些，可以通過一個公式表達：用戶會用____來滿足____，為此，他們愿意支付____元。

當消費者首次遇到一種新的產(chǎn)品或服務(wù)時，他們通常對該產(chǎn)品或服務(wù)的價值并無多少概念。在少數(shù)情況下，該產(chǎn)品或許會產(chǎn)生可量化的實惠，比如一些金融服務(wù)和商業(yè)選購。這種可量化的實惠為該項服務(wù)的定價提供了清晰的解釋——如果某種東西能給你帶來1000元收益的話，那么它也許就值得你支付900元的費用。但在大多數(shù)情況下，我們很難了解某一產(chǎn)品應該價值幾許。我們也許會試著預測消費該產(chǎn)品會帶來哪些樂趣。然而這本質(zhì)上是很難猜得到的——而且即使我們能猜到的話，這種樂趣也不會自然轉(zhuǎn)化成一筆金額。與之相反，我們很可能會拿它跟我們之前遇到過的類似產(chǎn)品作比較，并以那種產(chǎn)品的價格為基準。為此，為此，我在這里向大家介紹有關(guān)產(chǎn)品定價的7個原則。

產(chǎn)品定價的7個原則

?價格應該根據(jù)商品在消費者眼中的價值，而不是你眼中的成本而制定。

?價格應該是切實的，這樣消費者才能明白他們的錢換來的是什么。

?價格應該在你可控的范圍內(nèi)具有可比性。

?如果你想調(diào)整價格的話，你必須調(diào)整服務(wù)或產(chǎn)品的構(gòu)架。

?價格差異是贏利的關(guān)鍵促成因素。

?定價溝通影響著消費者對商品價值的看法。

?若想提高利潤，你必須做好犧牲部分銷售額的準備。

企業(yè)的價格定位并不是一成不變的，在不同的營銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價格定位可以靈活變化。例如，長虹彩電在1996年采取的大幅度降價措施，就是對價格的重新定位，從而大大提高了市場占有率，并有力地抑制了競爭對手。由此可見，現(xiàn)代市場上的價格大戰(zhàn)實質(zhì)上就是企業(yè)之間價格定位策略的較量。

如何進行產(chǎn)品定位

可以有以下幾個角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產(chǎn)品的功效。

(二)品質(zhì)定位

所謂品質(zhì)定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的品質(zhì)來確定它的市場位置。品質(zhì)定位的著眼點是產(chǎn)品的品質(zhì)。

(三)價格定位

所謂價格定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產(chǎn)品的價格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據(jù)特定產(chǎn)品與自己的競爭對手在產(chǎn)品類型方面存在的差異，來確定該產(chǎn)品的市場位置。

(五)市場定位

所謂市場定位，就是根據(jù)市場細分的原則來確定特定產(chǎn)品的市場位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據(jù)消費者的需求來確定該產(chǎn)品在市場上的位置。

產(chǎn)品價格定位怎么寫？

***：

步驟(一):分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點。

步驟(二):找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

步驟(三):列出主要目標市場,才能很好地進行產(chǎn)品定位。

步驟(四):指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

步驟(五):與目標市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標市場的需求與欲望結(jié)合在一起。有時候，營銷人員必須在產(chǎn)品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發(fā)覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競爭者的產(chǎn)品所滿足。

產(chǎn)品定位含義：指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

產(chǎn)品定位遵循的原則：適應性原則和競爭性原則。

1)適應性原則包括兩個方面，一是產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，投其所好，給其所需，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生;二是產(chǎn)品定位要適應企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達地到達市場位置。

2)競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。產(chǎn)品定位不能一廂情愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況(諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等)來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產(chǎn)品銷售。