大家好，關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很多朋友都還不太明白，不知道是什么意思，那么今天我就來(lái)為大家分享一下關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的相關(guān)知識(shí)，文章篇幅可能較長(zhǎng)，還望大家耐心閱讀，希望本篇文章對(duì)各位有所幫助！

市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式有哪些?

銷售模式：當(dāng)下市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售、***銷售。

嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè)，美國(guó)的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來(lái)肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí)，但具體到中國(guó)后，就要加入中國(guó)元素，進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，最后變成中國(guó)式的銷售模式。

企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)。一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功，實(shí)際上是對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

擴(kuò)展資料：

相關(guān)分類：

1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點(diǎn)：將全國(guó)劃分為若干區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥(niǎo)。

4、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈?duì)枴?/p>

5、團(tuán)購(gòu)模式特點(diǎn)：公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。不足：對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求較高。代表：凱諾科技。

參考資料：百度百科-銷售模式

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體包括哪些

國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、外商投資企業(yè)、個(gè)體工商戶等。

1、國(guó)有企業(yè)

國(guó)有企業(yè)，在國(guó)際慣例中僅指一個(gè)國(guó)家的中央***或聯(lián)邦***投資或參與控制的企業(yè)。在中國(guó)，國(guó)有企業(yè)還包括由地方***投資參與控制的企業(yè)。***的意志和利益決定了國(guó)有企業(yè)的行為。

2、集體企業(yè)

集體企業(yè)也稱集體所有制企業(yè)。指生產(chǎn)資料和產(chǎn)品由社會(huì)主義勞動(dòng)群眾集體占有的企業(yè)。它是通過(guò)對(duì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行社會(huì)主義改造而產(chǎn)生，或者是由勞動(dòng)群眾根據(jù)自愿、互利原則聯(lián)合組成的。

3、私營(yíng)企業(yè)

私營(yíng)企業(yè)指的是根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于劃分企業(yè)***注冊(cè)類型的規(guī)定》(1998年8月28日，國(guó)統(tǒng)字〔1998〕200號(hào))第九條規(guī)定，由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。

4、外商投資企業(yè)

外商投資企業(yè),是指依照中國(guó)法律在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的,由中國(guó)投資者與外國(guó)投資者共同投資,或者由外國(guó)投資者單獨(dú)投資的企業(yè)。

5、個(gè)體工商戶

個(gè)體工商戶，是指有經(jīng)營(yíng)能力并依照《個(gè)體工商戶條例》的規(guī)定經(jīng)工商行政管理部門***，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的公民。《個(gè)體工商戶條例》第2條第1款規(guī)定:"有經(jīng)營(yíng)能力的公民，依照本條例規(guī)定經(jīng)工商行政管理部門***，從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的，為個(gè)體工商戶。

市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？？？

消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特點(diǎn)如下

1.非盈利性。消費(fèi)者購(gòu)買商品是為了獲得某種使用價(jià)值，解決自身的生活消費(fèi)的需求，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

2.非***性。消費(fèi)者往往缺乏***的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)容易受到商家廠家宣傳，服務(wù)態(tài)度和商品質(zhì)量的影響。

3.層次性。由于消費(fèi)者的收入水平不同，所處社會(huì)階級(jí)也有差異，因此消費(fèi)者的需求會(huì)表現(xiàn)出一定的層次性。

4.替代性。消費(fèi)品市場(chǎng)除了少數(shù)商品不可替代外，大多數(shù)商品都能找到互換使用的商品和替代品，因此消費(fèi)者市場(chǎng)的商品具有較強(qiáng)的替代性。

5.廣泛性。消費(fèi)者市場(chǎng)上不僅購(gòu)買者人數(shù)眾多而且分布地域廣，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從城市到農(nóng)村，消費(fèi)者無(wú)處不在。

6.流行性。消費(fèi)需求不僅受到消費(fèi)者的內(nèi)在因素影響，也會(huì)受到時(shí)尚，環(huán)境，價(jià)值觀等外在因素影響，時(shí)代不同消費(fèi)者的需求也隨之不同，因此消費(fèi)者市場(chǎng)的商品具有一定的流行性。

什么是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，即通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)強(qiáng)化的品牌力量和口碑效應(yīng)。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)運(yùn)營(yíng)理念制定相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。它包含兩種含義，一種是指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，另一種是指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科。

所謂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)如何來(lái)管理市場(chǎng)，如何來(lái)最大限度的創(chuàng)造市場(chǎng)利益，通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)強(qiáng)化的品牌力量和口碑效應(yīng)。那么這一切都?xì)w功于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，這兩種是完全結(jié)合在一起的，擁有什么樣的理念那么就會(huì)制定如何的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

相似的還有市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。

擴(kuò)展資料：

商業(yè)模式分為兩大類：

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式。

重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。

2、策略性商業(yè)模式。

策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

業(yè)務(wù)模式；企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。

參考資料來(lái)源：百度百科-運(yùn)營(yíng)模式