做生意的秘訣

創(chuàng)業(yè)、做生意，要想使生意興隆，有沒(méi)有什么秘訣呢？當(dāng)然是有的，總結(jié)生意場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，可以歸納出生意興隆的六大秘訣！它們看起來(lái)好像很普通、很平凡，但若堅(jiān)持運(yùn)用，必定會(huì)產(chǎn)生奇妙的效果，不管是創(chuàng)業(yè)，還是做生意，能悟透，賺錢(qián)不難。

一、力求創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)、做生意，只有努力創(chuàng)新，才會(huì)有前途，才會(huì)確保生意長(zhǎng)久的興隆。墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會(huì)失敗。任何公司，都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加價(jià)值，也才能不斷增加顧客。另一方面，創(chuàng)業(yè)、做生意的過(guò)程中，總會(huì)遭遇到困難和挫折，要想予以突破，同樣要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面尋求機(jī)會(huì)。

二、追求成長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)、做生意，如果不追求成長(zhǎng)，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就無(wú)法品味做大做強(qiáng)的喜悅和充實(shí)，生意的興隆也很難是長(zhǎng)久的。當(dāng)然，如果只是想混口飯吃，生意差不多就滿意，那成不成長(zhǎng)倒是無(wú)所謂的，但有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者和生意人會(huì)甘心如此呢？

具體而言，業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，通常都以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng)，例如銷(xiāo)售、采購(gòu)、門(mén)市、員工、資金等，而這些強(qiáng)化的工作必須建立在一個(gè)完善的總體經(jīng)營(yíng)理念上。

三、確保合理的利潤(rùn)

生意興隆的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)就是獲得合理的利潤(rùn)。你不能以賤賣(mài)的方式，去吸引顧客。你必須有更好的服務(wù)，才能獲得正常的利潤(rùn)。從正常的利潤(rùn)中，取出部分再投資到事業(yè)中去，以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更佳的服務(wù)以及更佳的商品，同時(shí)，也確保自己有源源不斷的合理利潤(rùn)。

四、以顧客為出發(fā)點(diǎn)

所謂生意興隆，是顧客帶來(lái)的，所以經(jīng)營(yíng)上要以顧客為出發(fā)點(diǎn)，一方面為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面要設(shè)法去了解顧客的心理需求，然后滿足他。一句話，不管創(chuàng)業(yè)還是做生意，了解顧客心理都是確保生意興隆的第一步，要做到這一點(diǎn)，最好的辦法當(dāng)然是傾聽(tīng)了，要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要集思廣益，要謙虛地傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，只要持之以恒這樣做，生意必定會(huì)日益興隆。

五、掌握良機(jī)

生意的興隆，一個(gè)重要的因素就是能否掌握良機(jī)。平時(shí)，就要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客想要購(gòu)買(mǎi)的物品以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，這樣在銷(xiāo)售上就方便多了。以電器商店為例，去顧客家送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走，最好再順便看看他家別的電器用品是否有小毛病，同時(shí)作一點(diǎn)簡(jiǎn)單的服務(wù)，這樣必然會(huì)培養(yǎng)顧客對(duì)你的信賴感。

六、發(fā)揮特色

隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，賣(mài)同樣?xùn)|西的人到處都是，在這種情況下，要想生意興隆，非得有一些自己的特色不可，哪怕是同樣的產(chǎn)品，也要有不同。生意的特色，好比每個(gè)人的特點(diǎn)，沒(méi)有特色，就變得不值得品味。產(chǎn)品相同，服務(wù)不同，叫有特色；產(chǎn)品、服務(wù)都相同，細(xì)節(jié)不同，也同樣叫有特色。當(dāng)然，一切的特色都要配合顧客的需要，然后還要注意地域性、開(kāi)店條件、該地區(qū)的收入水平、文化水平等等，另外，特色不需要多，只要能集中發(fā)揮一兩項(xiàng)特點(diǎn)，就足以吸引顧客了。

如何把生意做大做好？

1、市場(chǎng)調(diào)查。做生意前一定要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和行情有足夠的了解，這樣就需要自己去調(diào)查了解貨源和市場(chǎng)行情，掌握這個(gè)市場(chǎng)的目前供給需求和行業(yè)前景等。

2、實(shí)地考察。一定要到實(shí)地去仔細(xì)考察好開(kāi)店的各項(xiàng)條件，觀察同行的店鋪選址，貨源，裝修風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)量特點(diǎn)等，對(duì)店鋪地址的租金，競(jìng)爭(zhēng)度，人流量，消費(fèi)水平人群，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境等。

3、資金管理。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地考察，大概可以預(yù)算一下生意資金范圍值，自己有多少，差多少，怎么解決差的，貨源問(wèn)題等，對(duì)資金各項(xiàng)開(kāi)支有一定控制。

4、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。做生意要前一定對(duì)自己做的資金數(shù)量確定，做生意需要的具體范圍值內(nèi)，對(duì)于準(zhǔn)備做的生意有自己風(fēng)險(xiǎn)的估算等。

5、管理規(guī)劃。按上面的步驟做好就可以開(kāi)店鋪了，需要對(duì)店鋪有合理的管理，如貨源怎么控制成本，貨怎么擺放才合理，怎么吸引客戶，才能增加銷(xiāo)售額，店鋪方向規(guī)劃等。

6、物美價(jià)廉。現(xiàn)在賣(mài)假貨的很多，賣(mài)假貨，缺斤短兩的人太多了，所以就需要你賣(mài)真貨，貨正量足，（人假我真）才顯得珍貴，做出口碑。

7、了解顧客需求。做生意一定要了解顧客的需求和痛點(diǎn)，想辦法去滿足顧客的需求，解決客戶痛點(diǎn)，為生意制造需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

8、接受新思維。要關(guān)注新聞潮流時(shí)事熱點(diǎn)，有時(shí)候很火的一個(gè)小創(chuàng)意，如果出現(xiàn)在店里，也會(huì)帶動(dòng)顧客消費(fèi)，把能用的各項(xiàng)渠道都用起來(lái)，開(kāi)淘寶，做外賣(mài)，網(wǎng)紅直播等。

9、推出知名度。店鋪可以通過(guò)做活動(dòng)，在本地各大平臺(tái)發(fā)布店發(fā)布特色廣告，增加知名度，傳播口碑，傳播度做起來(lái)了，就會(huì)有更多的人進(jìn)店消費(fèi)。

如何成功做生意?

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，建議您選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看自身是否具備相關(guān)項(xiàng)目的資質(zhì)，找對(duì)項(xiàng)目之后腳踏實(shí)地努力。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中資金也是需要考慮的問(wèn)題，如果您啟動(dòng)資金有限，可以通過(guò)小額貸款的方式來(lái)解決。

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