就在今日1月23日，國內(nèi)線下寵物業(yè)態(tài)探索的玩家名單中又多了一員——多尼斯，其在佛山開業(yè)了一家貓舍。
不過，與小佩、瘋狂小狗、pidan、龜與熊貓、萌它寵物等玩家不同，多尼斯這次要回答的命題不僅僅是一次對于線下門店業(yè)態(tài)的全新探索，同樣還是一次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、押注國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局。
為什么說這是一次線下門店業(yè)態(tài)的全新探索？
這是多尼斯首次涉足布局到寵物線下門店業(yè)態(tài)中來，是一次縱向發(fā)展的嘗試。
首家門店選址選在佛山，與多尼斯在東莞大本營的位置遙相呼應(yīng)，頗有“前店后廠”的區(qū)域布局。多尼斯的市場負(fù)責(zé)人告訴寵業(yè)家：“我們首家店選址在佛山，是因為這里作為珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域的交通便捷的城市之一，城市本身以及未來寵物市場上還有很大上升空間。在門店定位上，以中高端市場為主。首家貓舍門店面積有400平方米，設(shè)計風(fēng)格注重通透感、采用以蘋果總部的原型設(shè)計，主要業(yè)務(wù)包括貓繁殖、貓出售、貓寄養(yǎng)、貓美容為主。”
而多尼斯作為一家集多產(chǎn)品線生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的美股上市企業(yè)，此次線下業(yè)態(tài)的布局將會是一次產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通。該負(fù)責(zé)人介紹到，在門店的零售板塊上，首先我們選品策略以品質(zhì)為主，優(yōu)先選購加拿大、美國為主的國外進(jìn)口食用品，如渴望、愛肯拿、魚子醬、紐頓、純皓等產(chǎn)品，以確保寵物的健康和產(chǎn)品的優(yōu)勢；國內(nèi)產(chǎn)品則優(yōu)先上架多尼斯自有產(chǎn)品為主，譬如多尼斯產(chǎn)品系列的智能寵物用品、香波、營養(yǎng)品等。
在洗護(hù)美容業(yè)務(wù)上，門店聘請的所有美容師必須經(jīng)過2個月的學(xué)校培訓(xùn)，達(dá)到C級及以上美容師資質(zhì)；如果沒有達(dá)到美容師的要求，必須在店內(nèi)完成最少一個月的培訓(xùn)才能正式上崗；而在寄養(yǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)上，店員每天會幫寵物主人遛狗和喂食，早晚兩次，每次以拍攝短視頻反饋給到客人，確保客人知道狗狗的安全狀況；如果寄養(yǎng)途中出現(xiàn)任何問題，店員會第一時間通知主人，并把寵物帶到多尼斯旗下的寵物醫(yī)院進(jìn)行體檢治療。
談及新的一年在線下業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)劃，這位負(fù)責(zé)人表示，2019年主要在華南地區(qū)深耕，預(yù)計再擴(kuò)張10家左右自營門店，打造完善的寵物醫(yī)療服務(wù)、寄養(yǎng)、商品零售、貓舍、訓(xùn)練的大型寵物基地。
為什么說這是一次外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略布局？
根據(jù)多尼斯近兩個財年年報來看，2018財年營收3013.53萬美元（約2.05億元），較2017財年營收2117.21萬美元同比增長42.33%；凈利460.37萬美元（約3123.66萬元），較2017財年凈利494.58萬美元同比下降6.92%。
PS：2017財年是指統(tǒng)計“2016.7.1-2017.6.30”的財務(wù)報表數(shù)據(jù)，2018財年是指統(tǒng)計“2017.7.1-2018.6.30”的財務(wù)報表數(shù)據(jù)
從多尼斯2018財年交出的成績單來看，營收大幅增長，凈利有所下滑，究其原因在于其在市場策略的重大轉(zhuǎn)變——押注國內(nèi)市場。對比2017-2018財年的地區(qū)營收分布占比來看，多尼斯前三大市場的貢獻(xiàn)營收占比發(fā)生了較大變化，其中最為顯著的變化是中國市場一躍成為多尼斯?fàn)I收貢獻(xiàn)最大的市場，接近于美國、日本及其它亞洲國家地區(qū)、歐洲三大市場營收貢獻(xiàn)的總和。
而這一變化恰恰反映出多尼斯發(fā)力國內(nèi)市場的首次驗收結(jié)果。一年時間，多尼斯在中國市場實現(xiàn)了翻倍的業(yè)績增長，同時保持在美國和日本及其它亞洲國家地區(qū)這兩大主要市場的穩(wěn)步增長。
而在2018這一年，明確發(fā)力國內(nèi)市場目標(biāo)的多尼斯，在市場擴(kuò)張上投入了重金，這成為其利潤下滑的原因之一。但短期的利潤承壓并不是一個不利信號，相反在國內(nèi)市場蓬勃發(fā)展之際，多尼斯利用上市融資杠桿的優(yōu)勢加速擴(kuò)大在國內(nèi)行業(yè)端的影響力，相繼在國內(nèi)舉辦的京寵展、亞寵展、CIPS2018以及寵物新國貨大會等展會和峰會活動上亮相發(fā)聲，將是其深耕國內(nèi)市場的開始。
而2019年的到來，對于多尼斯而言，一個確定的目標(biāo)依然不變，持續(xù)發(fā)力國內(nèi)市場。而與2018年相比而言，帶有新意的是，這次多尼斯發(fā)起了一次面向消費端的全新嘗試和挑戰(zhàn)。新的一年，多尼斯在寵物線下業(yè)態(tài)的考場交出一份怎樣的成績單，我們拭目以待。
文：雕兄
