招聘寵物醫(yī)生只是一方面吧,更多的是人才的招聘
對(duì)于年輕的寵物店長,我會(huì)提醒一句話:開店前需要準(zhǔn)備的不只是一腔熱血和愛好。
對(duì)于有些家底不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者,覺得有錢可以買來一切,只需要掏錢就能做成,但是我想告訴大家的事,跟錢相比更重要的,是人,因?yàn)閷櫸镄袠I(yè)是一個(gè)基于人而誕生的行業(yè),畢竟寵物這個(gè)詞語,在人類沒有馴化狗狗之前,還沒有造出來。
人,是一個(gè)寵物店最核心的資源,一切的資源可以圍繞人來展開。
如果你準(zhǔn)備開個(gè)單一賣商品的小店,最核心的人是做供應(yīng)鏈的人,優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理,可以大幅提升門店的選品和周轉(zhuǎn)率
如果還準(zhǔn)備加上美容洗澡服務(wù),那么美容師就成為了另一個(gè)關(guān)鍵人物,跟上節(jié)課提到過的Tony老師一樣,一位技術(shù)嫻熟的美容師,可以快速的匯集一批忠實(shí)用戶
如果想上醫(yī)療業(yè)務(wù),那么一個(gè)店里至少要有一位擁有醫(yī)師資格證的獸醫(yī),如果要開醫(yī)院,那就必須有3位以上的醫(yī)生在這里掛靠,因?yàn)橹灰倭艘粋€(gè)醫(yī)生,這個(gè)業(yè)務(wù)也就直接無法開展
當(dāng)然如果想做寵物繁育,那么優(yōu)秀的飼養(yǎng)員就尤為重要,并且也要找到穩(wěn)定合作的醫(yī)生,畢竟一旦爆發(fā)瘟病,這一窩小東西就會(huì)回到自己星球了
因此,尋找核心人員,是開店前的第一準(zhǔn)備。
既然是核心人員,薪資是一方面,更多的是情感層面的聯(lián)系,跟核心的人形成命運(yùn)共同體,才算是有了開店的基礎(chǔ)。
如何找到合適的核心人員?招聘是一種下策,從人才市場上來的,畢業(yè)生居多,薪資待遇雖然低,但同樣的,需要很長的成長時(shí)間,等成長到一定程度,大概率會(huì)去到更大的平臺(tái),對(duì)于剛起步的門店來說,培養(yǎng)成本和流失成本是無法估量的。
挖墻腳是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是通過獵頭來的***人才,通常情況下是為了薪資待遇,如果你的現(xiàn)金流能夠支撐到對(duì)方的要求,那么就可以達(dá)成長期合作,并且可以從對(duì)方身上學(xué)到很多東西,招聘成本雖然較高,但是這樣的人才一上來就可以帶著你往前走,踩過的坑足夠多,也能夠避免很多的風(fēng)險(xiǎn),但同樣的問題,當(dāng)他發(fā)展到一定程度,有更高需求的時(shí)候,那么就需要更高的籌碼才能讓其留下,很好用但是有風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)也存在另外一種現(xiàn)實(shí)情況,一家新店,對(duì)于很多資深從業(yè)者,會(huì)對(duì)你進(jìn)行雙向選擇,因?yàn)槠放苿菽苌形催_(dá)到,對(duì)方會(huì)評(píng)估平臺(tái)是否能夠長久,薪資是否穩(wěn)定,福利是否齊全,每個(gè)人都是有風(fēng)險(xiǎn)厭惡和損失厭惡的,在不確定未來發(fā)展的時(shí)候,只能先考慮更多的薪資來保護(hù)自己。
接下來我來說上策,能夠跟你一起打拼的人,是有共同價(jià)值觀的人,在你決定做寵物行業(yè)的時(shí)候,不如設(shè)定一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如3個(gè)月后啟動(dòng),那么在這段期間,最優(yōu)的選擇,就是進(jìn)入一個(gè)相對(duì)成熟的寵物公司,哪怕是領(lǐng)著不多的薪資,進(jìn)到成熟公司的目的只有一個(gè),那就是找人,因?yàn)槿瞬沤Y(jié)構(gòu)比較完整,大概率能夠碰到你需要的人才,成功率會(huì)很高。
在成熟公司里,將那些跟自己性格互補(bǔ),且***技能很強(qiáng)的人,作為目標(biāo)對(duì)象,去了解他現(xiàn)有的薪資待遇,家庭情況,以及發(fā)展目標(biāo),在3個(gè)月的期間,先成為朋友,尋求對(duì)方的***意見,并且無意間說出自己的理想和計(jì)劃,可以請他來做你的顧問,持續(xù)的咨詢,讓其成為你的老師,待開店時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,向?qū)Ψ綌偱疲埰浼尤搿?/p>
正因?yàn)樗钦麄€(gè)規(guī)劃的參與人,有很強(qiáng)的代入感,也清楚你的為人,加入的概率就會(huì)大大提升,此時(shí)只需要更明晰的業(yè)務(wù)規(guī)劃和股權(quán)架構(gòu),拉人入伙的幾率就會(huì)大為增加。這種方式可能會(huì)有些功利,但只要事情做成,雙方自然會(huì)彼此成就。
再重申一下,這里的人員指的是核心人員,無技能需求的崗位不能算是人的問題,因?yàn)殡S時(shí)可以被替代,找到不可被替代的人,才是解決人員問題的核心動(dòng)作。
人搞定了,但憑什么能讓別人跟著你?那就是財(cái)。啟動(dòng)資金不是一個(gè)項(xiàng)目成敗的核心,而是一個(gè)項(xiàng)目是否啟動(dòng)的核心。無論再好的商業(yè)模式,再漂亮的PPT,一分錢難倒英雄漢。因此兵馬未動(dòng)糧草先行,必須準(zhǔn)備相對(duì)充足的財(cái)力支持。