本篇文章給大家談談機器設備報價單，以及機械設備如何報價對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

我想查一批機械設備的價格,有沒有什么軟件呢？

有啊，用機電產品全球報價系統

分為軟件版和在線版

1、本系統是為機電報價的集中體現方式,是目前國內最大的一套動態反映國內外機電產品參數、價格行情的數據庫！由中國機電數據網、阿里巴巴中國、《機電財富》聯合打造。　

2、內含國內外機械、電子產品、石化產品、鋼材及有色金屬、木材建材、能源燃料、產品、參數、價格、行情等信息。目前擁有真實有效報價單約365萬左右，涵蓋了12大類國內外機電產品(農業機械、工程機械、重型礦山機械、機床工具、食品包裝設備、儀器儀表設備、電工電器設備、基礎件、石化通用、電子元器件、汽車工業、輕工設備及專用設備)。涉及國內外大中型機電企業2萬余家，產品上百萬。

3、該報價系統可通過產品類別、產品名稱、型號規格、生產廠家等進行模糊查詢或精確查詢。4、查詢內容包含產品名稱、型號規格、技術參數、市場價格、生產廠家、地址、郵編、***、傳真、聯系人、網址、電子郵箱等信息

系統特點：

1、涵蓋近二萬多家國內外機電企業于2000年至今提供的參數及出廠價。所有參數及價格均由國內外一線企業、骨干企業及相關協會直接上報，多次審核確認；

2、目前本系統總數據量超過365萬條，史無前例！自改革***以來機電產品參數及價格的第一次完全統計（按年份），涵蓋了國內外上萬家大中型企業的主要產品；

3、機電產品全球報價系統每周五動態更新，每次更新約八千多條！電子期刊同步投遞；4、提供“人工查詢申請”服務（***人員對國內外機電廠家進行直接聯系查詢）；

誰知道辦公樓設計過程的計劃書怎么寫啊！

商業計劃書

Ⅰ.標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

A.公司名稱

B.注冊年月

C.公司性質

D.公司地址

E.融資負責人姓名

F.職務

G.***

H.傳真

I.E-mail

J.公司主頁

K.報告機密性密級

L.創業計劃書編號

公司名稱：簽字：日期：

Ⅱ.目錄

初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

Ⅲ.執行摘要

A.計劃書的目的

a.為有意的VC提供信息

b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

B.公司概述

a.成立日期

b.從事行業,例如嬰兒產品制造商,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

d.出資所有權構成

e.我們的主要辦公地點[x]

C.業務

a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發了我們的第一個產品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他***完善分銷渠道,4.增強新產品的研發或改進現有產品]

D.產品與服務

a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b.當前我們的[產品或服務]處于[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。

c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[x，y]。

d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。

e.我們的市場定位優勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。

E.管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經驗；有銷售[y]年的經驗

有[x]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][x]的經驗。

F.營銷概述

G.競爭環境

a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

b.我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本制造]。

H.資金需求

a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

b.[x]年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I.風險與機會

a.我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]

b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x]

c.我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

Ⅳ.公司概述

A.遠景目標

a.我們的目標是成為[描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節省的時間,更好的生產***，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]

c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

B.遠景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的產品或服務。例如,鉛筆的分銷商,醫藥服務的供應商]。

D.符合法律規定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

E.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。

F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事***授權以外的活動也是不允許的。

G.公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

H.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

I.另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

J.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

K.我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

Ⅴ.行業分析

A.我們將進入何種行業

B.行業

a.歷史

b.現狀

B.客戶分析

C.競爭分析

a.海外

b.本地

D.原材料的供應

E.新入者的威脅

a.海外

b.本地

F.替代產品

G.結論

a.進入時機

b.成功因素

Ⅵ.產品與風險

A.產品介紹

a.研發歷史

b.技術規格

c.實踐證明

B.產量目標

a.規模經濟

b.公司的使命和銷售預測

C.運作流程和功能設置

D運作方式

a.理由

b.可行性

E.選址

a.原則

b.比較

F.勞動力需求

G.研發

H.物流管理

c.原材料及設備的供應和采購

d.運輸

e.其它

H.質量控制

I.產量計劃

Ⅶ.競爭分析

A.描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過***黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。

D.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

Ⅷ.市場和銷售戰略分析

A.市場分析

對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

a.定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b.市場環節

我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

B.市場營銷

a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

b.[市場定位]我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

c.[價格]我們的價格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d.[分銷渠道]我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]

e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f.[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

g.我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場***樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

Ⅸ.風險與機遇

A.創業風險

a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.

c.企業弱點的評估

d.應急計劃

e.新技術

B.機遇

a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b.如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

Ⅹ.管理團隊與所有權

A.管理

a.公司類型

b.結構

c.管理者職責和簡歷

d.員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

B.所有權結構

姓名股票所占比重

[AB創建者]52[52%]

[C.D投資者]22[22%]

[管理團隊]10[10%]

[種子期投資者]10[10%]

C.***機構

財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

D.其它指導

我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

Ⅺ.資金需求

A.需求量

a.金額

b.時間

c.資金類型

d.資金來源

B.其他資金需求

C.資本金的使用

我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資]它將是我們能[描述你為什么需要資金,并且你為什為這機會而激動不已]。

最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

完善發展[$x]

購買設備[$x]

市場及新生產線[$x]

運營資金[$x]

[x]年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。

Ⅻ.財務計劃

A.損益預估表

B.現金流預測

B.資產負債預估表

C.盈虧平衡分析

D.資金的來源和應用

[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

[收支平衡表]對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

[現金流和盈虧平衡分析]這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

A.信件E.供應商的報價單

B.市場研究數據

C.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1.在過去的5年中該行業的銷售總額？

2.該行業預計的增長率？

3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4.最接近的競爭者是誰？

5.該行業最近有什麼新產品？

6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9.你的客戶的特點？

10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別？

附2：風險企業分析中的關鍵問題

1.你的產品或服務是什麼？

2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業？

7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設備？

9.這些設備將購買還是租賃？

10.你的商務背景是什麼？

11.你具有什麼管理經驗？

12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13.你參與這個企業的原因？

14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開發工作已經作完？

附3：生產計劃關鍵問題

1.你將負責全部還是部分制造產品？

2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6.產品的制造需要什麼設備？

7.產品的制造需要什麼原材料？

8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9.產品制造的成本是多少？

10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業：

1.貨物將從哪里購買？

2.儲存控制系統如何運營？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6.誰有支票簽字權和控制權？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

汽車三類維修廠工時報價單

車修理廠生產管理制度

為了保證我廠汽車維修業務按省、市行業管理部門有關規定正常進行，提高管理水平，保證修理質量，維護用戶的權益，以優質創信譽，特制訂本制度。

一、車輛交接制度

1、凡送修車輛需出具單位介紹信、肇事車輛必須持有交警部門，保險公司證明。

2、送修車輛進廠時，檢驗員會同本車駕駛員共同進行修前檢驗，做好驗收工作。

3、送修汽車除肇事或特殊情況必須保持行駛狀態，車輛裝備齊全不得缺少。

4、車輛修竣后，應及時通知用戶單位接車。有關修理技術資料(修理工具，材料明細，出廠竣工檢驗單，發動機總成修理檢驗單)和合格證隨車移動，辦理出廠手續。

5、接車人員對修竣車輛的技術狀況進行驗收，如發現質量不符合標準的，承修單位應立即復查解決。

二、工時定額管理制度

1、嚴格執行《省汽車維修業工時定額收費標準結算***》的規定，不得多收費或另立名目。

2、嚴格執行《各級保養工藝規范》不得漏保，或高保低做。

3、按本企業修理范圍接洽業務，不得超類別承接修理業務。

4、開票工作由廠部專人負責并對各修理項目的工時定額進行復核嚴格把關。

三、各級管理崗位責任制

(一)廠長崗位責任制:

1、認真貫徹國家的方針、政策，遵守行業管理部門的有關法規，端正經營作風，優質修車，優質服務。

2、組織全廠的生產活動，以企業的生產行政工作實行統一領導和指揮、主持廠務會議，研究解決生產中的重大問題。

3、負責制定全廠的各項管理制度，檢查和督促職能部門對制度的實施，做好部門之問的協調工作。

4、組織貫徹質量管理，加強質量檢驗工作，開展全面質量管理，在質量與生產發生矛盾時要支持質檢人員的工作。

5、抓好職工的培訓和教育工作，不斷提高職工隊伍的政治素質和文化技術素質。

6、不斷改善勞動條件，保證安全生產。

(二)業務接待員崗位責任制:

1、負責接待修車業務，與用戶簽訂修車合同，辦理車輛交接手續。

2、安排生產任務，簽發派工單。協調車間，工種間的移工銜接工作，掌握生產進度。

3、參加廠部生產會議，抓好生產計劃的實施，提出解決問題的措施和建議。

4、嚴格控制生產周期，修車中的待料問題及時通知供應部門負責聯系修理中的外協加工。

5、負責貫徹工時定額管理，努力降低生產消耗，不斷提高勞動生產率。

6、辦理車輛進廠手續，及時安排返修車輛。

(三)總檢驗員崗位責任制:

1、嚴格執行國際，部際和企業標準(見附則)把好質量檢驗關。

2、在車輛修理過程中實行自檢、互檢和專職檢驗的三級檢驗制度。

3、做好車輛出廠檢驗，填寫汽車修后檢視路試表，汽車修竣檢驗表，修復的車輛符合質量標準后方準出廠，并需有總檢驗員簽章的出廠合格證。

4、檢驗員必須堅持原則，嚴格執行國家關于產品質量的方針政策，認真填寫質量檢驗原始記錄，收集和整理好有關的數據，為改進修車質量提供可靠依據。

5、參加修車質量分析會議，對質量事故提出處理意見及改進措施。

(三)過程檢驗員崗位責任制:

1、積極貫徹執行上級頒發的有關技術質量檢驗制度和各項技術檢驗標準。

2、在車輛修理過程中按技術標準認真做好零部件的分類檢驗，將零部件分為可用、可修和保廢三類。

3、按車輛維修工藝規程規定的必檢項目和過程檢驗單規定的項目，嚴格檢驗，認真記錄，對安全部件更要嚴格把關。

4、按產品質量的技術標準及有關工藝技術要求，做好汽車配件和修復件的入庫檢驗工作。

5、積極采用新的檢測手段，不斷提高檢驗技術和水平。

6、管好、用好本崗位檢驗用量具、儀表、儀器和檢測設備。

7、及時填寫各項技術檢驗表格，積極反映有關質量和工藝方面的薄弱環節及存在問題。

(五)采購員崗位責任制:

1、根據下達的生產任務，制訂年度配件訂貨計劃。

2、及時了解倉庫的庫存情況，急需配件優先采購。

3、在采購工作中不假公濟私，不收受回扣。采購配件要掌握“優質，價廉"的原則，提貨時認真檢查不發生貨損貨差現象。

4、做好材料的入庫交驗手續。

(六)倉庫保管員崗位責任制:

1、做好配件的驗收入庫手續，一定要把好數量、質量和單據三個關，堅持對憑證不全，手續不全，數量不符，質量不合格的材料執行“四不收"制度。

2、物資保管要求擺放科學，數量準確，質量不變，消滅差錯，做好防銹、防塵、防潮工作。

3、嚴格執行材料領發制度，做好有色金屬交舊回收工作，未用完的材料辦理退庫手續。

4、及時掌握倉庫物資變動情況，避免短缺丟失和超儲積壓，保持帳、卡、物相符，定期進行清倉盤點工作。

5、向有關部門反映各種配件材料的使用質量情況。

(七)財務會計崗位責任制:

1、監督企業生產經營活動，提高企業經濟效益。

2、籌集和提高資金，保證生產經營的需要，節約開支，降低成本，加速資金周轉。

3、遵守國家政策法令和財經紀律，保護國家財產。

4、遵守行規、行法，做好票證管理，按規定填開發票，嚴格執行收費標準。

5、不得為其他單位、個人代開發票。

(八)統計員崗位責任制:

1、統計工作必須建立健全各項原始記錄(如工時定額統計、燃材料消耗情況出勤率、設備完好率、修車返修率等等)及其他所需數字的填報工作制度。

2、統計員要對數據的全面性、完整性、真實性、及時性負責。

3、按期上報和公布實績。對每月統計的數據認真分析，為企業的經營決策提供依據。

4、統計人員必須從理論、政策、文化、技術等方面不斷提高自己的業務素質和文化水平，以適應各種情況的需要。

5、定期向行管部門上報規定的統計報表，做到準確及時。

(九)計量員崗位責任制:

1、貫徹執行國家頒布的計量法規、法令等。

2、制訂企業各項計量管理標準，管理制度及發展計劃。

3、負責配備并管理各類計量器具，保證量值傳遞的可靠和準確，負責企業的有關計量工作。

4、做好量具的發放、調配、保管、報廢審定工作。

5、嚴格遵守計量操作規程，對在用量具實行抽查制度，做好計量器具日常的維護保養工作。

6、制訂計量器具的周期檢定表，嚴格執行量具送檢規定。

7、做好計量儀具技術檔案的保管工作，并執行借閱制度。

四、各工種崗位責任制

(一)修理工崗位責任制

1、工作任務:根據派工單和維修定額完成修理任務，如有待料待工現象必須及時向廠部匯報。

2、維修質量:按各級保修規范，各道工序符合技術，工藝標準要求，協助做好車輛進出場的鑒定和核料工作。

3、材料消耗:主要原材料，燃油料和零配件以及清洗、潤滑控拭等材料，嚴格按定額執行。

4、勞動紀律:遵守勞動紀律，服從分配，聽從指揮不遲到、不早退。

5、認真填寫各類報表:根據要求全面、準確及時填寫。

6、安全文明生產:搞好環境衛生，嚴格遵守安全操作規程，不得違章作業，杜絕重大機械事故發生。

7、設備、工、機具的保管、使用:正確使用、保管、安全、定期保養。

8、班后工作:設備、工、機具擦拭干凈，收拾整齊，存放妥善，工作場地衛生整潔。

9、協作關系:搞好工種之間，組與組協作配合相互團結。

(二)鈑金工、電焊工、噴漆工崗位責任制:

1、工作任務:按時完成廠技術員下達的派工單的各項任務。

2、工作質量:按技術標準和工藝要求加工，符合質量要求，達到用戶滿意。

3、材料消耗:根據項目規定整理下料，充分利用邊角料，嚴格香蕉水、油漆及一切消耗性材料使用，杜絕浪費。

4、安全生產:按安全操作規程工作，杜絕事故，做好防毒、防燃、防爆安全防范措施。

5、勞動紀律:服從分配、聽從指揮、不遲到早退。

6、設備，工、機具的保管使用:正確使用，保管妥善，定期保養。

7、協作關系:搞好工種之間，組與組之間協作配合，團結協作。

(三)直流電工、充電工崗位責任制:

1、工作任務:按時完成廠技術員交派電氣方面工作任務。

2、負責安裝維修的電器設備，蓄電池充放優質符合要求。

3、工具、設備、儀表的保管作用:愛護保養，正確使用，不丟失，充電要嚴格遵守安全操作規程。

4、材料消耗:所需材料按規定領取，合理使用。

5、安全生產:懂得安全用電知識，掌握安裝維修電器設備，對工具、儀器以及防護用具經常檢查，不違反操作規程，不發生人身設備事故。

6、文明生產:工作場地清潔衛生，存放有序。

7、協作關系:搞好工種之間，組與組的協作配合，團結互助。

五、技術工藝管理及標準

(一)修車標準及工藝管理:

1、按省市行業管理部門要求，在汽車維修過程中嚴格執行國家標準、省市行業標準，并根據本企業特點制訂企業標準《汽車發動機大修工藝規程》、《發動機各主要零件修理、檢驗工藝卡片匯編》。

2、修理標準、保養、維修的工藝規程由各組檢驗員負責實施。

3、公司機務部門負責對新技術、新工藝、新材料引起推廣應用。修理廠由檢驗員負責實施。

(二)修車技術檔案管理:

1、凡承接所修竣的車輛必須建立技術檔案，做到“一車一檔"。

2、車輛技術檔案所包括的內容:修車合同、派工記錄、修理項目、主要零配件的更換情況、各總成件的過程檢驗記錄、出廠竣工檢驗記錄、試車記錄、車輛修竣后的結帳工時清單和材料清單。

3、在用戶提車時應提供有關的技術資料和修理技術數據。

4、在承修車輛發生事故，需要技術鑒定和仲裁時，負責提供有關的技術文件和技術檔案資料。

5、修理廠保存的技術檔案資料，保存期為五年。超保存期限可定期銷毀，銷毀時主管部門要審核并共同參與。

六、計量管理制度

(一)計量管理制度計量管理工作由廠部負責，計量員具體負責計量工作。

2、計量員對各部門承包紐使用的量具進行***，造冊編制周期定檢日程表。

3、各承包組視生產檢驗需要添置的計量器具應由廠計量員統一管理。

4、各承包組設專人使用計量器具，要妥善保管，正確使用。

5、計量員對各組各部門使用的量具進行循回檢驗或收檢，負責其降級報廢，檢修定額的管理。

6、由計量部門規定的強檢計量器具必須由計量員按檢定周期計時送檢。

(二)計量器具的周期檢定:

1、根據量具使用頻率和檢測精度的要求，制定周期檢定計劃。

2、嚴格執行周期檢定計劃，在用量具周檢率應達100%。

3、量具的使用人必須按周期檢定通知單，在規定時間內將量具及時送交計量員，轉計量部門周期檢定。

4、量具不允許超期使用，如因特殊原因未能按時送檢的量具，須辦理周期計劃調整手續。否則作不合格處理。

5、檢定人員應按檢定規程進出檢定，完整記錄技術數據，認真核對量具編號及使用人，并簽發檢定合格證書。無檢定能力的單位應送地主計量部門檢定。

(三)計量器具維護、保養、使用規定:

1、在用計量器具，使用完畢應及時清洗上油做好防銹、防腐工作。

2、在用計量器具不得任意堆放，不得與腐蝕物、磁性物等其它物品存放一起。

3、嚴禁不停車用量具測量加工工作，不得用精密量具測量毛坯件。

4、計量器具應嚴格照使用說明書及操作規程使用，量具的零部件不得任意拆卸，發現量具失認，應及時送計量部門檢修。

5、對封存量具做好一年一次的清洗上油工作。

6、由于量具使用保管不善，造成遺失、損壞時，應根據情況及使用年限，酌情賠償。由計量部門填寫“賠償通知單"統一銷帳。

7、報廢計量器具由計量室封存或銷毀。

(四)過程檢驗制度:

1、汽車修理的過程檢驗遵循自檢，互檢和專職檢驗相結合的檢驗的程序。

2、修理廠專職的檢驗員負責對汽車拆散清洗的過程檢驗、主要零部件修理過程的檢驗，以及總成組裝、調試過程的檢驗工作。

3、零件的檢驗萬法采用檢視、測量、探測的***對主要安全部件一定要采用探測***進行檢驗。

4、水冷或發動機大修必須進行水壓試驗。

5、零件的形位公差由廠檢驗員進行。

(五)進出廠檢驗制度:

1、車輛送修時，檢驗員會同生產調度進行交接驗收，對保持行駛狀態的車輛進行路試，掌握技術狀況，對不能運轉的車輛要向用戶進行詳細詢問，作好記錄，以便確定修理項目。

2、車輛竣工后，總檢驗員應按“車輛竣工出廠技術條件"、“一、二、三級保養工藝規程"等技術文件的規定進行檢驗，并認真填寫“檢驗單"。

3、對總檢不合格的項目，總檢驗員提出書面返修意見，責成車間在規定時間內修復。復檢合格后，簽發技術合格證。

4、過程檢驗與總檢驗所記錄的有關修車技術資料必須歸檔。(“車輛大修竣工出廠主要技術資料"、“車輛三級保養竣工出廠主要技術資料")。

七、安全管理制度

為了保證廣大職工健康，安全地從事生產勞動，更好地發展生產提高勞動生產率特制定安全操作規程如下。

1、工作中安全規定:

(1)工作前檢查好所用的設備、安全裝置、工作及環境，佩帶好防護用品。

(2)操縱機器時，開動后嚴禁清掃或注油，不許隔著轉動部分拿東西。

(3)不得隨意拆卸或移動機器設備上的安全防護裝置。

(4)起重設備，鋼絲繩不準超負荷使用，使用前要認真檢查，磨損不能使用時要更換。

(5)工作完畢，清理好現場，整理好工具部件。

2、電氣安全規程:

(1)非電工嚴禁修理和安裝電氣設備。

(2)一切電氣設備的金屬外殼、支架和配電盤等均須有可靠的接地。

(3)在檢修設備前，必須切斷電源，并指定專人管理，在電門上掛警告牌本。

(4)使用電鉆時要用絕緣，手燈要有防護。

八、消防管理制度

1、在禁止煙火區域，禁止吸煙和明火，并調協必要的消防器材設施。

2、在非禁止火區吸煙不要亂扔煙頭，現場油棉紗，紙屑等易燃物要隨時清楚出去。

3、熟悉消防器材放置地點、存放地點和使用***，發生火險時上搶救并報告有關部門。

4、氧氣瓶、乙炔瓶要按指定地存放，搬運時防止碰撞等。

九、環境保護制度

1、成立由廠長掛帥，副廠長具體負責的安全，衛生包干區。

2、廠區內設衛生包干內，責任人，并訂標志牌，一、二、三修理組在各自范圍內做好清潔工作。

3、修理車問做到衛生整潔，禁止地攤作業，修理工具，擺放整齊。

4、垃圾不亂堆，污油不亂潑。

5、廠內電器照明線路不得任意更改，造成后果追究責任。

6、廠區內車庫、油庫、配電房、漆工間、鈑金作業問、修理廠工作間內屬禁煙區，一律禁止吸煙。

7、生活區、辦公室外，一律禁吸游煙，廠區內禁止亂扔煙頭。

8、保持工作場地的清潔，以利于提高汽車修理質量。

9、制訂環境衛生值日制度，每天下班前對工作場地進行一次清掃，每星期要對車間進行一次大掃除。

10、在修理過程，更換廢潤料及報廢零件要有指定地點堆放。

11、廢機油、清洗用剩工業汽油要做好回收工作，放在指定容器內，不得影響工作場地環境。

十、材料管理制度

(一)材料管理制度:

1、配件材料的驗收入庫:按照規定的程序和手段，嚴格進行驗收、檢查，一定要把好材料入庫前的數量、質量和單據二個關。堅持對憑證不全、手續不齊、數量不符、質量不合格的配件執行“四不收"制度。

2、配件、材料保管的基本要求是:擺放科學，數量準確，質量不變、消滅差錯，同時要做好防銹、防塵、防潮、防腐、防火、防爆等工作。

3、按汽配材料的系列或車型進行分類，實行科學管理。配件擺放要做到布局合理，堆放整齊，發料正確迅速。

4、經常和定期進行清倉盤點，保持帳卡相符。發現帳物數量不符時必須分析原因，查明情況采取相應的措施。并對貨損貨差要追究責任進行處理。對超儲、久滯物資，必須及時處理。

5、廢舊物資的回收利用:明確規定廢舊物資的處理范圍，避免造成不必要的浪費。對主要物資，如工具、有色金屬件、總成件等，采用以舊換新的辦法。對廢機油、廢鋼鐵的回收要專人負責。

6、根據材料采購計劃，通過訂貨、采賄、調劑和協作加工等***，溝通材料供貨渠道，要對材料的品種、數量、規格、型號二價格、交貨時問、地點等全面了解掌握，擇優選購。

7、切實遵守市場管理規則，遵守國家對物資的有關政策、法律、法令、物價原則及財經紀律。

(二)領發料制度:

1、修理企業應建立嚴格的材料領發制度，并實行交舊領新制度。

2、領用原材料和汽配件，應憑領料單(一單一料制)并有領料人簽字，以及企業確定的審批程序，手續齊全后，保管員才能進行發料。

3、消耗材料按定額或車問(班組)耗用量可以小批領用，月終根據生產完成情況和單車消耗定額進行結算。

4、凡是在修理過程結束后，多余的材料應辦理退庫手續，不得私設小倉庫，退料時應填寫紅字領料單，交保管員驗收登帳。

5、一切材料的發放，都必須根據不同的情況，分別采取點數、過磅、量方等***，正確計算其發出的數量，不得用估計、目測等***任意確定。禁止生產人員直接進行庫房擅自動用材料。

(三)能源管理制度:

1、各部門嚴格按規定額使用油、電、煤氣、水，應做好用油節能工作。

2、要開展以節約一度電、一滴水、一滴油等為內容的活動，杜絕各種浪費現象。

3、加強對機械設備的維護保養工作。

4、開展節能設備、新工藝、新技術的推廣應用，充分節約和合理利用能源。

5、對耗能高的設備和落后工藝流程要進行改造，消滅油老虎、電老虎、煤電虎。

(四)財務管理制度:

1、嚴格執行《省汽修行業工時定額、收費標準和結算***》各組設專職人員進行承修車輛的工時定額，成本核算工作，做好材料，工時費結算清單。

2、由廠部統計員進行復核、結算、開具發票。

3、財會人員嚴格執行國家有關財務法規、政策和汽車維修行業有關財務規定。

4、在公司財務部門指導下，按規定做好帳目，接受監督。

5、嚴格執行財務報銷制度。

(五)試車規定:

1、凡已竣工車輛必須由廠總檢作整車檢驗后方可進行路試。

2、車輛路試必須在指定道路進行試車，非試車員、檢驗員不得隨車。

3、凡路試的車輛必須在車輛尾部掛“試剎車"字樣，試驗制動注意來往車輛。

4、試車人員必須按車輛動態檢驗的有關規范逐項進行并做好記錄。

十一、用戶服務及保修期制度

1、對總成大修，保養按不同車型制定不同的保修期。

2、對用戶質量服務由修理廠負責執行，廠部實行監督。

3、凡由于配件(用戶自購除外)質量，修理質量上產生的影響造成返修的，在保修期間內均由承修組負責返修。

4、組織車輛修后質量跟蹤，及時吸取車輛使用中的技術狀況以保證

車輛良好的安全經濟性。

十二、合同管理制度

1、認真學習有關國家工商法規，嚴格執行《國家汽車維修合同實施細則》。

2、在與客戶簽約合同時必須由企業法人代表、委托代理人簽字，非上述人員在業務往來中擅自簽約合同，不得加蓋單位公章。

3、要妥善保管好合同書，不得隨便亂散或作它用。

4、按市維管處要求，凡單車修理工本費1000元以上者均需與客戶簽訂，維修合同2000元以上的每月上報，凡10000元以上需到市維管處鑒證。

5、使用統一規格的汽車維修合同書，簽訂合同時要認真逐項填寫好合同書，并按合同約定的責任、權利和義務，認真履行。

十三、增值稅發票及維修專用發票使用制度

1、認真執行上級機關的各項管理規定，對增值稅發票及維修專用發票由專人保管，并只能由本單位使用，不準代開、虛開。

2、開票必須按規定要求逐項填寫齊全，不開統票。

3、開票時做到字跡清楚，各項數據準確。

4、增值稅發票應及時申報、注銷、更換新票。

5、對尚余未開或作廢發票及時蓋作廢章注銷。

十四、行業統計報表制度

1、必須根據上級管理部門統一規定的統計范圍、指標、口徑、計算***和報送時間來搜集、整理、統計資料。

2、必須實事求是，尊重客觀，如實反映情況，堅決反對統計數據作假現象。

3、堅持系統收集好有關資料、數據，做好統計報表的歸檔管理工作。

封口機多少錢一臺？2020封口機報價單

封口機在包裝中使用過多的機器之一，在很多行業都有使用過你可以看看《湖南恒為包裝機》